フランチャイズ契約【失敗しない】契約締結前に確認すべき事項とは？

フランチャイズで独立・開業を目指す方に向けて、フランチャイズビジネスで成功するための情報を発信中！

フランチャイズでの独立は、ゼロから事業を立ち上げるよりも成功率が高いと言われています。

しかし、契約内容を十分に理解しないまま加盟すると、思わぬトラブルに巻き込まれたり、経営の自由度が制限されたりして後悔するケースも少なくありません。

特に「契約期間」「ロイヤリティ」「違約金」「競業避止義務」などの重要なポイントを見落としてしまうと、途中で撤退したくても高額な違約金が発生し、身動きが取れなくなる可能性もあります。

本記事では、フランチャイズ契約を締結する前に必ず確認すべき事項を分かりやすく解説します。

後悔のないフランチャイズ選びをするために、契約の落とし穴をしっかり押さえておきましょう！

フランチャイズ契約の基本をわかりやすく解説

• フランチャイズ契約とは？仕組みを理解しよう
• なぜフランチャイズ契約前の確認が重要なのか？
• フランチャイズ契約はいつ締結するの？
• フランチャイズ契約を急がせる本部は怪しい！

フランチャイズ契約とは？仕組みを理解しよう

この表を参考にしながら、フランチャイズ契約の仕組みをしっかり理解しましょう！

なぜフランチャイズ契約前の確認が重要なのか？

フランチャイズ契約は、一度締結すると長期間にわたり影響を及ぼす重要な契約です。

トラブルを防ぎ、成功へとつなげるために、事前確認が不可欠な理由を以下にまとめました。

1. 一度契約すると簡単に解約できない

• フランチャイズ契約は3年～10年と長期間になることが多く、中途解約には違約金が発生するケースが多い。
• 解約条件を事前に確認しておかないと、不本意な高額の違約金を支払うリスクがある。

2. ロイヤリティや費用の負担を正確に把握するため

• 本部に支払うロイヤリティ（売上の一定割合または定額）は、収益に大きく影響する。
• その他にも、加盟金・保証金・広告費・研修費・仕入れ費用など、想定以上の費用がかかる可能性があるため、契約内容を細かく確認する必要がある。

3. 競業避止義務などの制約を把握するため

• 契約終了後も、同じ業種で独立できない「競業避止義務」がある場合が多い。
• 事業撤退後の選択肢を狭めないためにも、競業禁止の期間や範囲を契約前にチェックしておくことが重要。

4. 収益モデルや売上予測の信憑性を確認するため

• 本部が提示する売上予測は、実際の店舗と大きく異なる場合がある。
• 既存の加盟店の売上実績を調べ、実態に合った収益モデルかを確認することが大切。

5. テリトリー権（商圏保護）の有無をチェック

• 本部が同じエリア内に新規加盟店を出店できる契約になっている場合、競争が激しくなり利益が減る可能性がある。
• 商圏保護があるかどうか、テリトリー権の範囲をしっかり確認する。

6. 本部のサポート内容が適切かを判断するため

• 本部の支援（研修、開業後の経営指導、広告支援など）が不十分だと、経営が厳しくなる。
• 研修の内容やサポート体制を確認し、開業後も適切な支援が受けられるかを見極めることが必要。

7. 契約書の内容と法定開示書面を比較するため

• 契約前に交付される「法定開示書面」には、本部の財務状況や過去のトラブル履歴が記載されている。
• 契約書と開示書面の内容に矛盾がないかを必ず確認し、不明点があれば質問する。

8. 加盟店オーナーとしての責任を理解するため

• フランチャイズ加盟は「独立事業」なので、経営の最終的な責任は加盟店オーナー自身にある。
• 「本部に任せていれば安心」と考えるのは危険で、自分で経営戦略を考えられるかをしっかり検討する必要がある。

フランチャイズ契約は、慎重に検討し、納得した上で締結することが成功のカギです。

フランチャイズ契約はいつ締結するの？

フランチャイズ契約は、加盟説明会に参加してすぐに締結するものではありません。

一般的には、まず本部の事業内容を理解し、既存の加盟店の経営状況や収益性をリサーチすることから始めます。

その後、本部と面談を行い、資金計画や店舗の立地条件を検討しながら契約に進みます。

通常、契約前には「法定開示書面」と呼ばれる書類が提供され、本部の財務状況や契約内容の詳細が説明されるため、これをしっかり確認することが大切です。

契約を急がされる場合は慎重になるべきです。

本部が十分な説明を行い、加盟店側が納得した上で契約を締結することが理想的な流れです。

ランチャイズ契約を急がせる本部は怪しい！

「今契約すれば特典がある」「すぐに決めないと出店できない」といったセールストークをする本部は要注意です。

本当に信頼できるフランチャイズ本部は、契約前にしっかりと説明を行い、検討する時間を与えてくれます。

逆に、契約を急がせる本部は、売上予測やコストの詳細を曖昧にしているケースもあり、トラブルになる可能性が高いです。

契約を急がせる理由として、本部の資金繰りが悪化している、または加盟金目当てで運営している場合も考えられます。

フランチャイズ契約は長期的な関係になるため、短期間の勢いで決めるべきではありません。

冷静に情報を集め、複数のフランチャイズを比較検討した上で、自分に合った本部を選びましょう。

そもそもフランチャイズ契約って何？

• フランチャイズ契約における本部の権利と義務
• フランチャイズ契約におけるフランチャイジーの権利と義務

フランチャイズ契約とは、本部（フランチャイザー）と加盟店（フランチャイジー）の間で交わされる契約のことです。

フランチャイズ契約により、加盟店は本部のブランドやノウハウを活用して事業を運営できます。

その代わり、本部が定めたルールを守る義務が発生します。

フランチャイズ契約における本部の権利と義務

フランチャイズ本部の権利

• 自社ブランドの維持のために、加盟店の運営状況を管理・監査する権利
• 加盟店に対して、経営指導やマニュアルの遵守を求める権利
• 加盟店から加盟金やロイヤリティを受け取る権利
• 競業避止義務を課し、加盟店が同業のビジネスを行うことを制限する権利（契約により異なる）
• 契約違反があった場合、違約金請求や契約解除を行う権利

フランチャイズ本部の義務

• 加盟店に対して、事業運営に必要なノウハウやマニュアルを提供する義務
• ブランドイメージを維持するために、統一された経営方針や基準を策定し、加盟店へ伝える義務
• 商品の供給や広告・マーケティングの支援を行う義務（契約内容による）
• 契約内容に基づいた研修や指導を行う義務
• 法律に従い、加盟店に対して法定開示書面を提供する義務（契約前に経営状況やリスクを開示する）

フランチャイズ契約におけるフランチャイジーの権利と義務

フランチャイジーの権利

• 本部のブランド名やロゴを使用して事業を運営できる権利
• 本部の経営ノウハウやマニュアルを利用する権利
• 研修や経営指導を受ける権利
• 本部が提供する商品・サービスを仕入れる権利
• 契約期間内に、本部のフランチャイズネットワークの一員として営業できる権利

フランチャイジーの義務

• 本部の定めた経営ルールやマニュアルに従う義務
• 本部へ加盟金やロイヤリティを支払う義務
• 商品の仕入れを本部の指定業者から行う義務（契約内容による）
• ブランドイメージを守るため、不適切な運営をしない義務
• 売上報告など、本部が求める情報を定期的に提出する義務
• 契約期間満了後、ブランドやノウハウの使用を停止し、競業避止義務を守る義務（契約内容による）

フランチャイズ契約は、双方の権利と義務が明確に定められた上で成り立っています。

契約を締結する前に、これらの内容をしっかり確認し、納得した上で進めることが重要です。

フランチャイズ契約書に書かれている項目一覧

フランチャイズ契約書には、本部と加盟店の権利と義務が明確に定められています。

以下は、契約書に含まれる主要な項目とその概要です。

1. 契約の目的

• フランチャイズ契約の基本的な目的を明記し、本部と加盟店の関係を定義する。

2. 契約期間

• 契約の有効期間と更新の条件を規定。
• 期間満了時の手続きや更新時の条件についても明示。

3. 商標の使用許諾

• 本部の商標やブランドを加盟店が使用できる範囲と条件を規定。

4. 営業地の指定（テリトリー権）

• 加盟店が営業できる地域の範囲を定める。
• 競合する店舗の出店制限があるかどうかも明記。

5. 加盟金・保証金

• 加盟時に支払う加盟金や保証金の金額、支払い方法、返還条件を記載。

6. ロイヤリティ

• 加盟店が本部に支払うロイヤリティの計算方法（売上歩合・定額制など）を明記。

7. 商品の仕入れ条件

• 本部指定の業者から仕入れる義務があるかどうか。
• 仕入れ価格の決定方法や支払い条件についても記載。

8. 経営指導・研修

• 加盟店が受ける経営指導の内容や頻度を規定。
• 研修の費用や義務付けの有無も明記。

9. 広告・販促活動

• 本部が実施する広告の費用負担や加盟店の自主的な広告の制限について。

10. 営業の制約事項

• 営業時間、サービス内容、店舗デザインなど、本部が統一するルールを記載。

11. 売上報告義務

• 加盟店が本部に売上や経営状況を報告する頻度と方法を定める。

12. 契約の解除・違約金

• 契約違反が発生した場合の解除条件と、違約金の計算方法を記載。

13. 競業避止義務

• 契約期間中および契約終了後に、同業種での独立・競合店舗の運営を制限する条項。

14. 契約終了後の義務

• 商標の使用禁止、営業形態の変更、機密情報の管理などについて規定。

15. 損害賠償の取り決め

• 本部・加盟店のどちらかが契約違反をした場合の損害賠償の範囲や手続きを明記。

16. 合意管轄

• 契約に関するトラブルが発生した際の裁判所の管轄を定める。

フランチャイズ契約は長期間にわたるビジネスのルールを定める重要なものです。

契約を締結する前に、これらの項目をしっかりと確認し、納得した上でサインすることが大切です。

フランチャイズ契約する前に確認すべき重要なポイント

• 契約期間と更新条件の確認
• ロイヤリティや費用負担について
• 本部のサポート内容を確認する
• 契約解除や違約金の条件をチェックする

フランチャイズ契約を結ぶ前に、ビジネスの成功に直結する重要なポイントを確認することが不可欠です。

特に契約期間や更新条件、ロイヤリティや費用負担については、慎重にチェックしなければ後々大きなトラブルにつながる可能性があります。

ここでは、契約前に押さえておくべき具体的なポイントについて解説します。

契約期間と更新条件の確認

契約期間と更新条件をしっかり確認し、自身の事業計画に合った契約内容になっているかを見極めることが重要です。

フランチャイズ契約は、一定の契約期間を設けた上で締結されます。

契約期間中、加盟店は本部のブランドを使用し、契約に従って営業する義務を負います。

契約期間が短すぎると投資回収が難しくなり、長すぎると経営の自由度が下がるため、適切な契約期間を見極めることが重要です。

契約更新の条件についても確認が必要です。

更新に際して追加の費用が発生するのか、契約内容に変更が加えられる可能性があるのかを把握しておかないと、予想外のコストや制約が生じることがあります。

契約期間中に途中解約する場合の違約金の有無や、その計算方法についても事前に理解しておく必要があります。

契約期間の長さは適正か？

フランチャイズ契約の期間は、3年・5年・10年など、本部ごとに異なります。

適正な契約期間を見極めるためには、以下のポイントを確認しましょう。

【契約期間の適正さを判断するポイント】

・業種ごとの平均期間を把握

→飲食業は5～10年、コンビニは10年など、業種によって一般的な契約期間が異なる。

・初期投資の回収期間と照らし合わせる

→契約期間内に設備投資や加盟金の回収が可能かを計算する。

・長すぎる契約はリスクも増大

→市場環境の変化や事業方針の変更に対応しにくくなる可能性がある。

・短すぎると更新費用や再契約の手間が増える

→契約満了後の更新費用や手続きが発生し、継続が難しくなることも。

・更新条件や違約金の有無を確認

→途中解約時の違約金や契約更新の条件を事前にチェックすることが重要。

・契約終了後の競業避止義務を確認

→契約終了後も一定期間、同業種で独立できない条項がある場合がある。

契約期間は、事業の安定性や投資回収の見込みに直結するため、自身のビジネスプランと照らし合わせ、適正な期間を選択しましょう。

更新時の条件や違約金の有無

契約期間の満了時に、どのような条件で契約を更新できるのかを確認しておくことが大切です。

更新料が発生する場合、その金額が事業運営にどの程度の負担を与えるのかを把握しましょう。

更新の条件として本部側が追加の設備投資や業態変更を求めるケースもあるため、事前に詳細を確認することが重要です。

契約期間中に途中解約する場合の違約金についても、明確にしておく必要があります。

違約金は契約満了までのロイヤリティの一部や、一定額の支払いを求められることが一般的です。

経営が思うようにいかなかった場合でも、違約金の支払いが重荷となり、撤退が難しくなるケースがあるため、十分に理解してから契約を結びましょう。

ロイヤリティや費用負担について

フランチャイズ契約では、加盟店は本部に対して定期的にロイヤリティを支払う必要があります。

初期費用や運営コストなどの経済的負担も発生するため、事前にすべての費用を明確にしておくことが重要です。

本部の支援内容と費用のバランスをよく考え、利益を確保できるかどうかをしっかりシミュレーションしておきましょう。

ロイヤリティの種類と計算方法を理解する

ロイヤリティの支払い方式には、主に以下の3つがあります。

1. 売上歩合方式：売上の一定割合を本部に支払う（例：売上の5%）
2. 定額方式：毎月一定額を支払う（例：月10万円）
3. 粗利分配方式：売上から原価を差し引いた利益の一定割合を支払う

どの方式が採用されているかによって、経営の安定性や収益性が大きく変わります。

特に、売上歩合方式では、売上が上がるほど本部への支払いが増えますが、売上が低いとロイヤリティ負担も軽減されるため、リスク分散が可能です。

一方、定額方式では売上に関係なく一定額の支払いが発生するため、売上が低迷すると大きな負担となる可能性があります。

ロイヤリティのほかにも、広告費や研修費などが発生するケースがあるため、すべてのコストを含めた支払い総額を計算し、収益とのバランスを考えた上で契約を判断しましょう。

初期費用・設備投資・広告費の内訳をチェック

フランチャイズ加盟には、加盟金や保証金のほか、設備投資や広告宣伝費などさまざまな初期費用がかかります。

契約書を確認し、すべての費用項目が明確になっているかをチェックしましょう。

1. 加盟金：ブランドの使用権やノウハウ提供の対価として支払う費用
2. 保証金：契約終了時に返還されるケースもあるが、条件を事前に確認
3. 設備投資費：店舗の内装・外装、什器備品、POSシステムなどの費用
4. 広告宣伝費：本部が行う全国的な広告の費用負担
5. 研修費：オーナーや従業員向けの研修プログラムにかかる費用

特に、設備投資や広告費は見落としがちなポイントですが、後々の負担になることがあるため、本部からの請求内容をしっかり確認し、適正な金額かどうかを判断しましょう。

本部のサポート内容を確認する

フランチャイズ契約を結ぶ際、本部からどのようなサポートが受けられるかを事前に確認することは非常に重要です。

本部の支援が手厚いかどうかで、開業後の成功率が大きく変わります。

サポートが十分であれば、未経験者でもスムーズに経営を軌道に乗せやすくなります。

一方で、サポートが不十分な場合、運営の負担が大きくなり、思ったように経営が進まない可能性もあります。

特に、研修制度や経営指導、広告・マーケティングの支援があるかどうかは必ず確認しましょう。

契約書に明記されていない内容については、本部に直接質問し、具体的なサポートの範囲を把握しておくことが大切です。

開業前だけでなく、開業後も定期的な指導やアドバイスが受けられるかも確認しましょう。

研修制度や経営指導の有無

フランチャイズの強みの一つは、初心者でもスムーズに事業を始められる点です。

そのため、本部の研修制度や経営指導の有無は、事前にしっかり確認しておくべきポイントです。

具体的には、次のような点をチェックしましょう。

• 開業前研修の内容：業務の流れ、接客マニュアル、店舗運営の基礎などが含まれるか
• 現場研修の有無：実際の店舗でのOJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）があるか
• 開業後のフォロー：定期的な経営指導や売上分析のサポートが受けられるか
• 本部との相談窓口：経営の悩みを相談できる窓口や担当者がいるか

研修制度が整っていないと、開業後に「こんなはずじゃなかった」と後悔することも。本部の研修がどの程度充実しているのか、過去の加盟者の体験談なども参考にしながら判断しましょう。

広告・マーケティング支援の範囲

フランチャイズでは、本部の広告・マーケティング戦略によって集客が大きく左右されます。

そのため、どのような支援が受けられるのかを事前に確認しておくことが大切です。主に以下の点をチェックしましょう。

• 全国規模の広告活動：テレビCM、新聞・雑誌広告、SNS広告などの展開
• 地域ごとの広告戦略：特定のエリアに対する販促活動の有無
• 販促物の提供：チラシ、ポスター、WEBバナーなどの販促ツールが用意されているか
• 広告費の負担：加盟店ごとに広告費の負担があるのか、本部が全額負担するのか

広告支援が充実していれば、開業直後からブランドの知名度を活かして集客がしやすくなります。

一方で、広告費の負担が大きい場合、利益を圧迫する可能性もあるため、詳細な契約内容を確認しておきましょう。

契約解除や違約金の条件をチェックする

フランチャイズ契約では、契約の途中で解約する際の条件や違約金の有無を事前に確認することが重要です。

契約を急いで締結してしまうと、「思ったように経営がうまくいかない」「想定外のトラブルが発生した」といった場合でも、高額な違約金が発生し、撤退が難しくなるケースがあります。

特に、途中解約が可能かどうか、違約金の計算方法、競業避止義務の有無などをしっかり確認しておきましょう。

契約書に記載されていない場合でも、事前に本部に質問し、解約時のリスクを把握することが大切です。

途中解約の条件とリスク

フランチャイズ契約の途中解約には、厳しい条件が設定されていることが多いため、事前に確認が必要です。

主に以下の点をチェックしましょう。

• 解約可能な条件：経営不振、健康上の問題、家庭の事情など、どのような理由で解約できるか
• 違約金の有無：途中解約に伴う違約金があるか、計算方法はどうなっているか
• 契約期間内の制約：一定期間内は解約できない「最低契約期間」が設定されているか
• 本部からの解約要件：本部側が契約解除を申し出る場合の条件（売上不振、ルール違反など）

フランチャイズ契約は長期間にわたるケースが多いため、「もし経営が厳しくなった場合」にどのような選択肢があるのかを、事前に把握しておくことが重要です。

違約金の負担が大きすぎる契約は、慎重に検討しましょう。

競業避止義務（競合ビジネス禁止）の有無

フランチャイズ契約には、「競業避止義務」と呼ばれる条項が含まれることが多く、これによって契約期間中や契約終了後に同業種のビジネスを展開することが禁止されるケースがあります。

競業避止義務があると、たとえ契約を解除して独立しようとしても、同じ業界で再びビジネスを始めることができない可能性があります。

競業避止義務を確認すべきポイント

• 対象となる業種や業務範囲：どのような事業が制限されるのか
• 禁止期間：契約終了後も何年間か同業での開業が禁止されるケースがある
• 対象エリア：どの地域で競合ビジネスを行うことが制限されるのか
• 違反時のペナルティ：競業避止義務に違反した場合、違約金や訴訟リスクがあるか

競業避止義務が厳しすぎると、フランチャイズを辞めた後の選択肢が大きく制限されてしまいます。

契約書に明記されている内容をよく確認し、必要に応じて本部と交渉することも視野に入れましょう。

まとめ

フランチャイズ契約を結ぶ前に、本部のサポート内容や途中解約の条件、競業避止義務の有無をしっかりと確認しておくことが重要です。

これらのポイントを把握せずに契約を結んでしまうと、思わぬリスクを抱えることになりかねません。

契約書の内容を十分に理解し、不明点は本部に質問することで、より安全なフランチャイズ経営が可能になります。

フランチャイズ契約する前に確認すべきFC本部の信頼性

• 運営実績や過去の加盟店の推移をチェック
• 閉鎖した理由や訴訟件数などを確認する
• 法定開示書面が無いフランチャイズ本部は要注意
• 営業マンの甘い話や誘惑に注意する
• 契約前にフランチャイズ本部の社長と面談する

運営実績や過去の加盟店の推移をチェック

フランチャイズ契約を検討する際は、FC本部の運営実績や過去の加盟店の推移を確認することが重要です。

本部の成長が安定しているか、加盟店数が順調に増えているかを見極めましょう。

特に、以下のポイントをチェックすると信頼性を判断しやすくなります。

• 創業からの年数：短期間で急拡大している本部は要注意。長年運営されているほど安心感がある。
• 加盟店の増減：短期間で加盟店が急増・急減している場合、本部の運営方針に問題がある可能性がある。
• 直営店の有無：本部が直営店を持たず、加盟店のみで拡大している場合、本部の運営力が不透明なケースがある。
• 成功事例の公開：公式サイトや説明会で、成功した加盟店のデータが具体的に公開されているか。

加盟店が増えているフランチャイズは魅力的に見えますが、その背景も重要です。

急成長の裏に過剰な募集やサポート不足が隠れていることもあるため、慎重に見極めましょう。

閉鎖した理由や訴訟件数などを確認する

フランチャイズ契約を結ぶ前に、過去の加盟店の閉鎖理由や本部が関与した訴訟件数を確認しましょう。

契約後にトラブルを避けるため、以下の点をチェックしてください。

• 加盟店の閉鎖率：閉店率が異常に高い場合、ビジネスモデルに問題がある可能性がある。
• 閉鎖の理由：本部のサポート不足、売上不振、契約トラブルなど、閉店の原因を明確にする。
• 過去の訴訟件数：加盟店とのトラブルが多い本部は信頼できない可能性が高い。特に、違約金やロイヤリティに関する訴訟は要注意。
• 口コミや評判：ネット上の口コミや、既存の加盟店のオーナーから直接話を聞くことで、リアルな情報を得る。

フランチャイズ本部が「閉鎖店舗はほとんどありません」と言っても、実際の数字や背景を確認しないと信用できません。

本部が隠している事実がないか、自分でリサーチする姿勢が大切です。

法定開示書面が無いフランチャイズ本部は要注意

「法定開示書面」とは、フランチャイズ本部が加盟希望者に対して開示するべき情報を記載した重要な書類です。

法定開示書面が提供されないフランチャイズは、透明性に欠け、リスクが高い可能性があります。

法定開示書面には以下のような情報が記載されています。

• 本部の財務状況：本部の経営が安定しているかを判断する材料。
• 加盟店数の推移：増減の傾向を確認し、本部の信頼性をチェック。
• 契約内容の詳細：ロイヤリティ、契約期間、解約条件、競業避止義務などが明記されているか。
• 過去の訴訟やトラブル：加盟店との法的トラブルがあったかどうか。

法定開示書面の提示を拒む本部は、何かしら不都合な情報を隠している可能性があります。

「うちは不要です」と言われたら、危険信号と考えましょう。

契約前にしっかり開示書面を入手し、不明点は専門家に相談することをおすすめします。

営業マンの甘い話や誘惑に注意する

フランチャイズ説明会や面談では、本部の営業担当者が「簡単に稼げる」「すぐに黒字になる」「未経験でも大丈夫」といった魅力的な話をすることがあります。

しかし、こうした営業トークには注意が必要です。

営業マンの甘い言葉を鵜呑みにせず、次の点をチェックしましょう。

• 成功事例の根拠：「誰でも成功できる」という話ではなく、具体的なデータを示しているか。
• 売上予測の算出方法：営業マンが提示する売上予測は、どの店舗のデータを基にしているのかを確認。
• 初期投資の回収期間：短期間で回収できると謳われても、実際の数字と根拠を明確にする。
• 契約を急かす対応：「今決めないと加盟できません」「早くしないと条件が悪くなります」と言われたら要注意。

本当に優良なフランチャイズ本部であれば、加盟希望者に冷静な判断を促します。

逆に、強引に契約を迫る本部は、加盟後のサポートが不十分な可能性が高いため慎重に判断しましょう。

契約前にフランチャイズ本部の社長と面談する

フランチャイズ契約を結ぶ前に、本部の社長と直接面談することは、信頼性を見極めるうえで非常に重要です。

社長のビジョンや考え方がしっかりしているかどうかで、本部の方向性やサポート体制を判断できます。

面談時に確認すべきポイントは以下の通りです。

• 本部の理念やビジョン：どのような事業展開を目指しているのか。
• 加盟店との関係性：加盟店をパートナーとして大切にしているか、それとも単なる収益源と考えているか。
• トラブル対応の姿勢：過去に加盟店との問題があった際、本部はどのように対応したのか。
• 将来的な事業展開：フランチャイズの拡大方針や、今後の経営計画について質問してみる。

社長と話すことで、その本部の考え方や対応姿勢が見えてきます。

トップが信頼できる人かどうかを判断し、安心して加盟できるかを見極めましょう。

契約する前に確認すべき財務状況と利益モデル

• 収益モデルが適正かどうかを判断する方法
• 初期投資とランニングコストのバランスを考える
• ランチャイズ店の収益実績を確認する
• 売上予測の明確な根拠を示してもらう
• ロイヤルティ以外に必要な費用を確認する

収益モデルが適正かどうかを判断する方法

フランチャイズ契約を結ぶ前に、本部が提供する収益モデルが適正かどうかを判断することが重要です。

表面的な売上や利益にとらわれず、長期的な視点で持続可能なビジネスかどうかを見極めましょう。

判断のポイントは以下の通りです。

• 業界の平均利益率と比較：同業他社と比べて収益性が高すぎる場合、リスクが潜んでいる可能性あり。
• 加盟店の成功・失敗事例を調査：既存の加盟店の実績や、本部が公開しているデータを分析。
• 本部の利益構造を確認：本部は加盟店の売上で利益を得るのか、それとも加盟金やロイヤルティが主な収益なのか。
• リスクの分散：固定費の割合が高すぎると、不景気や売上減少時の負担が大きくなるため要注意。

本部が「加盟すれば成功する」と安易に強調する場合は危険信号です。

しっかりとデータを分析し、自分の経営計画と照らし合わせて判断しましょう。

初期投資とランニングコストのバランスを考える

フランチャイズを始める際には、初期投資とランニングコストのバランスをしっかり考える必要があります。

いくら初期投資が低くても、月々の経費が高すぎれば利益が残らない可能性があるためです。

確認すべき主なコスト項目は以下の通りです。

• 初期投資：加盟金、店舗設備、内装工事、備品、在庫など。
• ランニングコスト：ロイヤルティ、家賃、人件費、光熱費、広告費、保険料、メンテナンス費用など。
• 投資回収期間：初期投資を何年で回収できるかシミュレーションを行う。
• 売上変動時のリスク：売上が低迷したときに固定費がどれくらいの負担になるかを計算。

特に、設備投資が高額な業態（飲食・美容・小売など）は、開業後の負担が大きくなりやすいため慎重な判断が必要です。

本部のモデルが現実的かどうか、数字をもとに検討しましょう。

直営店とフランチャイズ店の収益実績を確認する

フランチャイズ契約を結ぶ前に、本部の直営店と既存のフランチャイズ加盟店の収益実績を確認することが重要です。

直営店の業績が良くても、フランチャイズ店が同じような収益を得られるとは限りません。

収益モデルの違いを理解し、実際の経営データを確認しましょう。

確認すべきポイントは以下の通りです。

• 直営店とフランチャイズ店の利益構造の違い
  • 直営店は本部が直接運営し、売上の全てが本部の収益になるが、フランチャイズ店はロイヤルティなどの費用を本部に支払うため、純利益の割合が異なる。
• 直営店の収益データ
  • 本部が運営する直営店の収益が良いかどうかを確認。直営店の業績が不安定な場合、フランチャイズ店の成功も難しい可能性がある。
• フランチャイズ店の成功・失敗事例
  • 既存の加盟店の売上や利益率を調査し、収益モデルが安定しているかどうかを判断する。特に閉店した店舗の理由をチェックし、リスクを把握する。
• 収益の再投資の有無
  • 本部が直営店の収益をどのように使っているかもポイント。設備投資やマーケティングに再投資されているか、単なる利益確保に留まっているかを見極める。

直営店とフランチャイズ店の収益データを比較し、本部が提供するビジネスモデルが実際に機能しているのかを検証することが大切です。

可能であれば、既存のフランチャイズ加盟店のオーナーに直接話を聞き、リアルな経営状況を確認しましょう。

売上予測の明確な根拠を示してもらう

フランチャイズ本部が提示する売上予測は、どのような根拠に基づいているのかを確認しなければなりません。

「この業界は成長中だから安心です」といった抽象的な説明ではなく、具体的なデータを求めることが重要です。

確認すべき点は以下の通りです。

• 売上予測の計算方法：どの地域・業態・期間のデータを基にしているのか。
• 立地による売上の違い：都市部と地方では売上が大きく変わるため、立地ごとの売上傾向を把握。
• 競合環境の影響：競争が激しいエリアでは予測売上が達成しにくい可能性がある。
• 季節変動の影響：特定の時期に売上が落ち込むビジネスモデルでないか確認。

本部の売上予測が「理想的なケース」に基づいていないか、慎重に判断しましょう。

売上の上下による影響を考え、自分でシミュレーションを行うことも大切です。

ロイヤルティ以外に必要な費用を確認する

フランチャイズ契約では、ロイヤルティ（本部への支払い）が大きな費用となりますが、それ以外にも見落としがちなコストがあるため、契約前にしっかり確認しましょう。

主な追加費用には以下のようなものがあります。

• 広告・マーケティング費：全国展開するフランチャイズでは、本部が広告費を徴収するケースが多い。
• 研修費：開業前・開業後の研修に追加料金が発生することも。
• システム使用料：本部のPOSシステムや予約管理システムの利用料がかかる場合がある。
• 販促・イベント費：定期的なキャンペーンやプロモーションに強制的に参加しなければならない場合がある。
• 保証金・契約更新費用：契約時に保証金が必要な場合や、契約更新時に費用がかかることも。

ロイヤルティだけを見て「このフランチャイズはコストが低い」と判断すると、後から思わぬ費用が発生する可能性があります。

契約前にすべての費用を洗い出し、長期的な視点で採算を考えましょう。

フランチャイズ本部のこんな営業マンは要注意！見極めるべきポイント5選

• 「絶対に儲かる」「今がチャンス」と甘い言葉ばかり並べる営業マン
• 具体的なデータや収益シミュレーションを示さずに契約を急かす営業マン
• 他社のフランチャイズを一方的に否定し、自社の優位性ばかり強調する営業マン
• 契約内容や違約金について詳しく説明せず、「大丈夫です」と安心感を与える営業マン
• 「すぐに決めないと募集枠が埋まる」などとプレッシャーをかけてくる営業マン

「絶対に儲かる」「今がチャンス」と甘い言葉ばかり並べる営業マン

フランチャイズ加盟を検討していると、「絶対に儲かる」「今がチャンスです」といった営業トークをする担当者に出会うことがあります。

しかし、ビジネスにおいて「絶対に成功する」保証はありません。

市場の動向や立地条件、運営努力によって結果は大きく変わります。

本当に信頼できる本部であれば、リスクや課題も正直に説明してくれるはずです。

「楽に稼げる」「放っておいても儲かる」など、現実離れした話をする営業マンには要注意。

冷静になり、他のフランチャイズとも比較検討したうえで、慎重に判断しましょう。

具体的なデータや収益シミュレーションを示さずに契約を急かす営業マン

「他の加盟希望者もいるので、今すぐ決めた方がいいですよ」などと契約を急がせる営業マンも注意が必要です。

本来、フランチャイズ契約は長期にわたる重要な決断。

にもかかわらず、具体的なデータや過去の実績を示さず、「大丈夫です！」と曖昧な説明で押し切ろうとする本部は信頼できません。

収益シミュレーションや実際の成功・失敗事例をしっかり確認し、契約前に納得できるまで情報収集をしましょう。

無理に決断を迫られたら、一度冷静になって考えることが重要です。

他社のフランチャイズを一方的に否定し、自社の優位性ばかり強調する営業マン

「他社のフランチャイズは儲からない」「うちが一番成功率が高い」などと他のフランチャイズを過剰に否定し、自社の良い点ばかり強調する営業マンにも気をつけましょう。

優れたフランチャイズ本部であれば、他社との差別化ポイントを冷静に説明し、加盟者が適切に比較できるように情報を提供します。

一方的に他社を否定し、過剰なメリットばかりを強調する営業マンは、加盟者に正しい情報を提供しようとしていない可能性が高いです。

こうした営業トークを受けた際は、第三者の意見や実際の加盟者の声を参考にすることをおすすめします。

契約内容や違約金について詳しく説明せず、「大丈夫です」と安心感を与える営業マン

フランチャイズ契約は、加盟後の運営ルールや費用、違約金などの重要な内容が詳細に決められています。

それにもかかわらず、契約の細かい内容を説明せず、「特に問題ありません」「みんなやってますよ」と軽く流す営業マンには要注意です。

違約金の有無や金額、解約条件、競業避止義務など、後々トラブルになりやすいポイントを丁寧に説明してくれる本部を選びましょう。

「難しいことは気にしなくて大丈夫」と言われた場合は、むしろ細かく質問し、本当に納得できるまで確認することが大切です。

「すぐに決めないと募集枠が埋まる」などとプレッシャーをかけてくる営業マン

「今なら特別条件で加盟できます」「すぐに決めないと募集枠が埋まります」と急かす営業マンも要注意です。

フランチャイズ本部は、加盟者に十分な検討時間を与え、納得した上で契約を結ぶべきです。

無理に契約を急がせるのは、本部側に何か不都合な点がある可能性も考えられます。

本当に優良なフランチャイズ本部は、時間をかけて疑問点を解消し、十分な判断材料を提供してくれるものです。

契約を急かされたら、一度冷静になり、家族や専門家と相談してから決めるようにしましょう。

フランチャイズ契約する前に確認すべき事項とは？よくある質問（FAQ）

• フランチャイズ契約とはどういう意味ですか？
• フランチャイズ契約のデメリットは？
• フランチャイズとはどういう意味ですか？
• フランチャイズ契約は何年が一般的？

フランチャイズ契約とはどういう意味ですか？

フランチャイズ契約とは、フランチャイズ本部（フランチャイザー）が、加盟店（フランチャイジー）に対して、自社のブランドや商標、経営ノウハウを提供する代わりに、加盟金やロイヤリティを受け取る契約のことです。

これにより、加盟店は本部のサポートを受けながら事業を運営することができ、独立開業に比べてリスクを抑えながら経営をスタートできます。

一方、本部側はブランドを拡大し、ロイヤリティ収入を得られるというメリットがあります。

しかし、契約内容には本部と加盟店の役割や義務が細かく定められており、自由な経営が制限されるケースもあるため、契約前に内容を十分に確認することが重要です。

ランチャイズ契約のデメリット一覧

フランチャイズとはどういう意味ですか？

フランチャイズとは、事業の拡大手法の一つで、本部が持つブランドやノウハウを、加盟店に提供し、その対価として加盟金やロイヤリティを受け取る仕組みのことです。

フランチャイズ店は、本部のマニュアルや指導をもとに、一定の品質やサービスを提供することで、消費者に統一されたブランド体験を届けることができます。

一般的な例として、コンビニエンスストアやファストフード店、学習塾などが挙げられます。

本部にとってはリスクを抑えて事業を拡大できるメリットがあり、加盟店にとっては独立開業よりも成功率が高いと言われています。

ただし、契約内容によっては自由度が低くなるため、契約前に慎重な判断が必要です。

フランチャイズ契約は何年が一般的？

フランチャイズ契約の期間は本部によって異なりますが、一般的には3年～10年が多く採用されています。

業種によっても違いがあり、例えばコンビニや飲食店は5年～10年の長期契約が多いのに対し、小規模なサービス業では3年契約のケースもあります。

契約期間が長いほど、安定したビジネス運営ができる反面、途中解約が難しくなるデメリットもあります。

契約更新の条件や、解約時の違約金についても確認しておくことが重要です。

契約を結ぶ前に、自身の事業計画に合った契約期間であるかを慎重に検討しましょう。

まとめ：フランチャイズ契約【失敗しない】契約締結前に確認すべき事項とは？