フランチャイズ契約の流れとは？大切な8つのポイントを徹底解説

フランチャイズで独立・開業を目指す方に向けて、フランチャイズビジネスで成功するための情報を発信中！

フランチャイズ加盟を検討しているけれど、「具体的にどのような流れで契約が進むのか分からない」と不安に感じていませんか？

フランチャイズ契約は、大きな投資と決断を伴うため、事前の理解と準備が欠かせません。

本記事では、フランチャイズ契約までの重要な8つのポイントをわかりやすく解説します。

資料請求から契約締結、そして開業準備までの流れを具体的に知ることで、成功への第一歩を踏み出せるはずです。

フランチャイズに興味がある方、独立を目指している方にぜひ読んでいただきたい内容となっています。

フランチャイズ契約の流れに関する基礎知識

• フランチャイズとは？
• フランチャイズの種類
• フランチャイズ用語をチェック

フランチャイズとは？

フランチャイズとは、事業の拡大を目指す本部（フランチャイザー）が持つ商標やノウハウを活用して、加盟者（フランチャイジー）がビジネスを展開する仕組みです。

本部は、商号や経営ノウハウ、商品の仕入れ先、販促活動などのパッケージを提供します。

加盟者はロイヤルティを支払いながら独立した経営を行います。

特に、事業経験がない方でも経営を始めやすい点が大きな魅力です。

しかし、成功には本部との信頼関係や、加盟者自身の努力が不可欠です。

フランチャイズの特徴を理解することで、フランチャイズ本部の可能性を正しく評価できます。

フランチャイズの種類

フランチャイズの種類は多種多様です。

代表的なフランチャイズを表にまとめてみました。

フランチャイズ用語をチェック

以下に「フランチャイズで知っておきたい用語」を表形式でまとめました。

この表を参考に、フランチャイズビジネスを理解するための基礎知識を整理してください！

フランチャイズ契約の流れ①資料請求

フランチャイズ加盟を検討する最初のステップは資料請求です。

気になるフランチャイズへの資料請求は、加盟候補の本部について基本情報を得るための重要な段階です。

資料請求では、フランチャイズ本部のビジネスモデルや加盟条件、初期費用、ロイヤルティの仕組み、サポート内容などが分かる資料を受け取れます。

この情報は、フランチャイズの内容を理解し、複数の本部を比較するための基盤となります。

例えば、資料を通じて「どのようなサポートが受けられるのか」「初期費用やロイヤルティの設定は適正か」「市場での成功実績はあるか」といった重要な点をチェックできます。

これらのポイントを把握することで、次の説明会や本部との面談での質問内容を明確にする準備が整います。

資料請求は通常、フランチャイズ本部の公式サイトやフランチャイズ専用のマッチングサイトを通じて簡単に行えます。

数社に資料を請求して比較することで、自分に最も適したフランチャイズを選ぶための第一歩を踏み出しましょう。

フランチャイズ契約の流れ②説明会に参加＆面談

フランチャイズ加盟を成功させるためには、説明会や面談への参加が重要なステップです。

説明会では、本部が提供するビジネスモデルやサポート内容を詳細に知ることができます。

成功事例や経営ノウハウを具体的な数字や事例を交えて解説してくれるため、資料だけでは得られないリアルな情報が得られるのが魅力です。

説明会後の面談は、自分の疑問点や不安を直接本部担当者に質問できる貴重な機会です。

本部の雰囲気や担当者との相性も、この面談を通じて確認することができます。

長期的なパートナーシップを築くうえで、これらの要素は非常に重要です。

最後に、説明会や面談では本部の方針や価値観が自分に合っているかを慎重に見極めましょう。

安易な決断を避け、納得したうえで次のステップに進むことが、成功への第一歩となります。

フランチャイズ契約の流れ③資金調達

フランチャイズ加盟を進めるうえで、資金調達は避けて通れない重要なステップです。

加盟金や保証金、設備費、店舗の準備費用など、開業にはさまざまなコストが必要となります。

これらの費用をどのように準備するかを明確にしておくことが成功への鍵です。

自分の貯蓄だけで十分な資金を準備できない場合、金融機関からの融資を検討するのが一般的です。

事業計画書を作成し、銀行や日本政策金融公庫などに相談するとよいでしょう。

自治体や政府が提供する補助金・助成金制度を活用することで、初期費用を軽減できる場合もあります。

資金調達の段階で、必要な金額とその内訳を明確にし、リスクを最小限に抑える計画を立てることが大切です。

この準備が、安定した経営の土台を築く第一歩となります。

フランチャイズ契約の流れ④契約締結

フランチャイズ契約締結は、加盟手続きの中でも最も重要なステップです。

契約書にはフランチャイズ本部と加盟者（あなた）との間での権利や義務、経営のルールなどが細かく記載されています。

締結前に契約書をしっかり確認し、不明点があればその場で本部担当者に質問しましょう。

例えば、ロイヤルティの算出方法や支払いスケジュール、競業避止義務、契約解除の条件などの条項を正確に理解することが重要です。

契約書には専門用語が多いため、弁護士や専門家に相談して内容を精査するのもおすすめです。

一度締結すると契約内容に基づいた経営が求められるため、この段階で慎重に進めることで後のトラブルを防ぐことができます。

フランチャイズ契約の流れ⑤物件調査＆物件確保

フランチャイズビジネスを成功させる上で、適切な物件を確保することは非常に重要です。

物件の選定は、集客や売上に直結するため、慎重に進めましょう。

本部のサポートを受けられる場合もありますが、オーナー自身の判断も求められる場面が多くなります。

ターゲット層に適したエリアを選ぶことがポイントです。

例えば、子ども向けの学習塾であれば住宅街、若者向けのカフェであれば駅近や繁華街など、業種に応じたエリア特性を考慮します。

周辺の競合状況を調査し、差別化できるポイントを見つけることも重要です。

物件選びでは、賃料や契約条件も重要な要素です。

予算内で無理なく運営できる物件かどうか、家賃の比率が売上に対して適切かを確認します。

将来的な改装や設備投資が必要な場合、その費用も考慮しておくべきです。

物件契約の締結時には、契約条件を細かく確認しましょう。

賃貸借契約の解除条件や更新時の費用など、見落としがちなポイントを事前に確認することで、後々のトラブルを防ぐことができます。

適切な物件を選ぶことは、フランチャイズ成功への第一歩です。

フランチャイズ契約の流れ⑥内装工事・什器備品の搬入

内装工事と什器備品の搬入は、フランチャイズ店舗の完成に向けた最終段階です。

内装工事や重機の搬入は、店舗のイメージや機能性を具体化する重要な工程です。

基本的に内装工事は本部が提供する店舗デザインや規格に基づいて行われます。

チェーン全体の統一感を保つためにも、本部の指示やチェックポイントに従うことが重要です。

什器備品の搬入では、必要な設備や道具がスムーズに設置できるよう、事前にリストを確認し、配送スケジュールを管理しましょう。

本部や業者との連携が円滑であれば、設置作業が効率的に進みます。

搬入作業は、開業スケジュール全体に影響を与える可能性があるため、計画的に進めることが求められます。

準備した店舗が実際に稼働するイメージが鮮明になり、開業への実感が湧いてくる時期です。

内装や什器が完成した店舗を見ながら、最終的な調整や確認を怠らないようにしましょう。

フランチャイズ契約の流れ⑦本部の研修

フランチャイズ加盟後、成功に向けて重要なステップの一つが本部の研修です。

本部が長年培ってきた経営ノウハウや運営スキルを学ぶことで、事業運営の基盤を固めることができます。

研修の内容は業種や本部によって異なりますが、接客マナーや商品管理、業務プロセスの理解、トラブル対応法など幅広い分野がカバーされます。

初心者でも分かりやすいプログラムが組まれており、実践を重視したカリキュラムが多いのが特徴です。

特に、未経験分野での開業を検討している場合、本部の研修は安心して事業をスタートするための心強いサポートとなります。

研修期間中は積極的に質問をし、疑問点を解消しておくことが成功への近道です。

研修中に同期オーナーと交流を深めることで、情報交換や励まし合いの場を作ることも可能です。

本部の研修を活かして、独立後のスムーズな経営を目指しましょう。

フランチャイズ契約の流れ⑧アルバイトの採用＆研修

フランチャイズ事業において、アルバイトの採用と研修は店舗運営を円滑に進めるための重要なプロセスです。

適切な人材を採用し、しっかりと研修を行うことで、サービス品質を保ちながら効率的な運営を目指すことができます。

採用段階では、店舗の雰囲気や業務内容に合う人材を見極めることが大切です。

本部が提供する求人広告や面接フォーマットを活用しながら、応募者の意欲や適性を判断しましょう。

募集段階で業務内容や勤務条件を明確に伝えることで、早期退職を防ぐ効果も期待できます。

次に研修では、フランチャイズ本部のマニュアルやトレーニングプログラムを最大限に活用し、統一した教育を実施します。

接客スキルや商品知識だけでなく、緊急時の対応や店舗独自のルールも丁寧に教えましょう。

研修後も定期的にスキルチェックを行い、成長をサポートする姿勢が求められます。

アルバイトの採用・研修を通じて、顧客満足度を高めるチーム作りが可能となり、店舗の成功につながります。

フランチャイズに加盟する前の準備

• 自分に合った業種を選ぶためのポイント
• 市場や地域特性をリサーチする方法
• 加盟に必要な初期費用と資金計画の立て方

自分に合った業種を選ぶためのポイント

・過去の経験やスキルを活かせる業種を選ぶ

自分の職務経験や特技が活かせる業種を選ぶことで、スムーズに経営を始められる。

・長期的に続けられる興味のある分野を選ぶ

興味を持続できる業種を選ぶことで、モチベーションを維持しやすくなる。

・自分の性格や働き方に合った業種を選ぶ

接客が得意な人は飲食業やサービス業、技術に興味がある人はリペアや整備業など、自分の特性に合った業種を選ぶ。

・地域の需要に合った業種を選ぶ

開業予定地の地域特性や市場ニーズを調査し、そのエリアで求められる業種を選ぶ。

・資金計画に合った業種を選ぶ

開業資金や運転資金の規模に見合った業種を選び、無理なく事業を始められるようにする。

市場や地域特性をリサーチする方法

・地域の人口動態を調べる

年齢層、世帯数、家族構成、収入水準など、地域の人口データを統計資料や自治体のサイトで確認する。

・競合店舗の状況を調査する

同業種の店舗数、営業時間、価格帯、サービス内容を現地視察やインターネットでリサーチする。

・地域の購買動向を分析する

地元住民がよく利用する店舗やサービスの傾向を観察し、需要が高い商品やサービスを把握する。

・地元の特性や行事を確認する

商圏に影響する地域特有の文化やイベント（祭り、季節行事）を調査してビジネスに活かす。

・現地住民や関係者にインタビューする

住民や地域の事業者に話を聞いて、実際の需要や地域特性に関するリアルな声を収集する。

加盟に必要な初期費用と資金計画の立て方

フランチャイズ加盟には初期費用がかかるため、資金計画をしっかりと立てることが重要です。

加盟金、保証金、設備費、広告費など、必要な費用を明確に把握しましょう。

業種や本部によって費用は大きく異なるため、複数のフランチャイズ本部の条件を比較することをおすすめします。

資金調達には貯蓄や融資、助成金の活用など、複数の方法を組み合わせるとリスクを抑えられます。

資金計画を立てる際は、開業後数か月分の運転資金も確保しておくと安心です。

具体的な費用と収支シミュレーションを作成し、無理のない事業計画を策定しましょう。

フランチャイズ本部の選び方

• 複数の本部を比較検討する重要性
• 本部の評判や実績を調べるコツ
• フランチャイズ本部の社長と面談する

複数の本部を比較検討する重要性

フランチャイズ加盟で成功するには、複数の本部を比較検討することが不可欠です。

以下に比較するポイントをまとめてみました。

本部の評判や実績を調べるコツ

本部の評判や実績を調べることは、信頼できるパートナーを見つけるために重要です。

本部の評判や実績を調べるコツを以下にまとめてみました。

フランチャイズ本部の社長と面談する

フランチャイズ本部の社長と面談することは、その企業の方針や理念を直接理解する貴重な機会です。

本部の経営トップと話すことで、企業の価値観や方向性が自分の考えに合っているかを確認できます。

社長自身の経験や信念を聞くことで、その本部が加盟者をどれだけ重視しているかを判断できます。

例えば、質問に対して具体的な回答を得られるか、加盟者の成功をサポートする意欲を感じられるかが重要なポイントです。

面談では、自分の疑問や不安を正直に伝え、納得できる答えが得られるかを確認しましょう。

トップの姿勢や対応は、本部全体の信頼性を測る重要な指標となります。

フランチャイズ加盟でよくある質問

• フランチャイズ 売上の何パー？
• フランチャイズはどうやって儲けているの？
• フランチャイズの欠点は何ですか？
• フランチャイズで気をつけることは何ですか？

フランチャイズ 売上の何パー？

フランチャイズのロイヤリティは、売上の3%から10%が一般的です。

売上歩合方式では、業種や本部の方針により割合が変動し、特に人件費や原価率が高い飲食業では低めに設定されることが多いです。

利益分配方式では利益の数％がロイヤリティとして設定される場合もあります。

契約時には具体的なロイヤリティの計算方法を確認し、自店舗の収支にどのように影響するかをシミュレーションしておくことが重要です。

フランチャイズはどうやって儲けているの？

フランチャイズ本部は、ロイヤリティだけでなく、原材料や備品の販売差益で収益を得ています。

加盟オーナーが本部指定の仕入れ先から商品を購入することで、本部は卸売業者としての利益を得る仕組みです。

スケールメリットを活かし、広告費やシステム利用料なども収益源となっています。

本部が利益を上げるためには、加盟店の成功が不可欠であるため、双方に利益が出るビジネスモデルとなっています。

フランチャイズの欠点は何ですか？

フランチャイズで気をつけることを表にまとめてみました。

フランチャイズで気をつけること

フランチャイズで気をつけることを表にまとめてみました。

まとめ：フランチャイズ契約の流れとは？大切な8つのポイントを徹底解説