フランチャイズの直営店とFC店の違いとは？見分け方は？徹底比較！

フランチャイズで独立・開業を目指す方に向けて、フランチャイズビジネスで成功するための情報を発信中！

フランチャイズチェーンの店舗には、大きく分けて「直営店」と「FC店（フランチャイズ加盟店）」の2種類があります。

外から見るとどちらも同じブランド名を掲げ、同じ商品やサービスを提供していますが、実はその運営方法やビジネスモデルには大きな違いがあります。

では、直営店とFC店の違いとは何でしょうか？

また、どうやって見分ければよいのでしょうか？

本記事では、それぞれの特徴やメリット・デメリットを詳しく解説し、直営店とFC店を徹底比較します。

フランチャイズの直営店とFC店の違いとは？基本をわかりやすく解説

• フランチャイズとは？基本の仕組み
• 直営店とは？運営方法の特徴
• フランチャイズの直営店とチェーン店の違いとは？比較表

フランチャイズとは？基本の仕組み

フランチャイズとは、本部（フランチャイザー）と加盟者（フランチャイジー）が契約を結び、本部のブランドやノウハウを活用して店舗を運営するビジネスモデルです。

本部は、経営ノウハウや商標の使用権、商品の供給、運営サポートを提供し、加盟者は対価としてロイヤルティを支払います。

フランチャイズの最大の特徴は、個人がゼロから事業を立ち上げるよりも低リスクでビジネスを開始できることです。

開業時の集客も本部のブランド力に頼れるため、軌道に乗りやすいのが魅力です。

しかし、自由な経営判断が制限される点や、ロイヤルティを支払う必要がある点には注意が必要です。

飲食業、コンビニエンスストア、学習塾、リペア業など、幅広い業種でフランチャイズが展開されています。

直営店とは？運営方法の特徴

このように、直営店は本部がすべての運営を管理し、ブランド戦略を一貫して進められる一方で、初期投資やリスクをすべて本部が負担する点が特徴です。

フランチャイズの直営店とFC店の違いとは？簡単な比較表

フランチャイズと直営店は、経営主体や資金負担、運営の自由度などに大きな違いがあります。

なぜ？直営店とフランチャイズチェーン店があるの？

フランチャイズ本部がチェーン展開を行う際、直営店とフランチャイズ（FC）チェーン店のどちらを採用するかは、経営戦略・リスク分散・資本効率・成長スピードなどの要因によって決まります。

では、なぜフランチャイズ本部は両方の店舗形態を持つのでしょうか？その理由を解説します。

• 直営店とフランチャイズチェーン店が共存する理由
• 直営店とフランチャイズを使い分ける理由

直営店とフランチャイズチェーン店が共存する理由

直営店とフランチャイズを使い分ける理由

企業がチェーン展開する際、最適なバランスで直営店とフランチャイズを併用することが多いです。

その理由は以下の通りです。

1. 直営店でブランド価値と運営ノウハウを確立
   • 新規市場や新業態では、直営店を先行出店し、運営ノウハウを確立。
   • ブランドイメージを守るため、戦略的に直営店舗を配置。
2. フランチャイズでスピーディーな全国展開
   • 直営店だけでは資本が必要でスピードが遅いため、フランチャイズ加盟店を活用して全国展開を加速。
   • 加盟オーナーの地域密着型経営により、各エリアの市場ニーズに対応。
3. リスク分散のための両立
   • 直営店だけでは投資負担が大きすぎるため、フランチャイズで資本リスクを分散。
   • 一方で、すべてフランチャイズにするとブランド統制が難しくなるため、直営店を維持してバランスを取る。

まとめ

直営店とフランチャイズ店は、それぞれ異なる役割とメリットを持っています。

企業はブランドの統一・資本戦略・成長スピード・リスク管理を考慮し、直営店とフランチャイズ店を組み合わせながら最適な経営戦略を展開しているのです。

フランチャイズ店と直営店の違いを詳しく比較

• 資本の出資者の違い
• 経営者の立場と運営責任の違い
• 利益の仕組みと収益モデルの違い
• 本部の関与度とサポート体制の違い
• 直営店は実験店舗的な意味合いがある

資本の出資者の違い

直営店とフランチャイズ店の大きな違いのひとつが、資本の出資者です。

直営店では、本部（企業）がすべての資金を負担し、設備投資・人件費・運転資金などを賄います。

本部が資金的リスクを負いながらも、利益をすべて自社の収益とすることができます。

一方、フランチャイズ店では、加盟者（オーナー）が開業資金や運営資金を負担します。

加盟者は本部に対してロイヤリティを支払い、その対価として経営ノウハウやブランドの使用権を得る仕組みです。

この違いが、事業展開のスピードやリスク分散の戦略に大きく影響を与えます。

経営者の立場と運営責任の違い

直営店では、経営者は本部の社員であり、店長などの役職に任命された人物が運営を行います。

つまり、直営店の経営方針や戦略は本部が決定し、店舗の運営も基本的には本部の指示に従います。

これに対し、フランチャイズ店の経営者は加盟オーナー自身です。

加盟者は独立した事業主であり、日々の運営やスタッフ管理、資金繰りなどの経営責任を負います。

経営判断の自由度はフランチャイズの方が高いものの、本部の方針に沿って運営する必要があります。

どちらもメリットとデメリットがあるため、自分の経営スタイルに合った方法を選ぶことが重要です。

利益の仕組みと収益モデルの違い

直営店では、店舗の売上から経費を差し引いた利益がすべて本部の収益となります。

直営店は本部にとって高い収益性を期待できますが、経営がうまくいかない場合は損失もすべて本部が負担することになります。

一方、フランチャイズ店は、加盟オーナーが収益を得る形ですが、ロイヤリティを本部に支払う義務があります。

ロイヤリティの形態には「売上高比例型」「定額制」「粗利益分配型」などがあり、本部は安定的な収益を確保できます。

このように、収益モデルが異なることで、本部とオーナーの利益分配のバランスが決まります。

本部の関与度とサポート体制の違い

直営店の場合、本部がすべての経営判断を行うため、商品開発・マーケティング・店舗運営の方針なども本部主導で決定されます。

店舗スタッフは本部の指示通りに業務を遂行しなければなりません。

一方、フランチャイズ店では、オーナーが自ら経営を行うため、ある程度の自主性が認められます。

ただし、ブランドイメージの統一を図るため、商品の仕入れや販促活動などには本部の基準に従う必要があります。

フランチャイズ本部は加盟店の成功をサポートするために、開業支援・研修・運営マニュアルの提供などを行いますが、本部によってサポートの質や範囲に差があるため、事前にしっかり確認することが大切です。

直営店は実験店舗的な意味合いがある

直営店は、単なる売上拡大のための店舗ではなく、「実験店舗」としての役割を果たすことが多いです。

本部が新しい商品・サービス・マーケティング戦略をテストする場として活用されます。

例えば、新しいメニューの販売テスト、最新の接客システムの導入、新しい店舗デザインの実験など、直営店で成功すれば、そのノウハウをフランチャイズ加盟店にも展開できます。

こうした試みを通じて、本部はリスクを抑えながら市場の反応を確かめることができるため、直営店はフランチャイズ展開を加速させるための重要な役割を持っています。

フランチャイズ店と直営店の違い比較表

フランチャイズ店と直営店のメリット・デメリット

• フランチャイズ店のメリット・デメリット
• 直営店のメリット・デメリット

フランチャイズ店のメリット・デメリット

フランチャイズは、本部のブランド力や経営ノウハウを活用できるため、未経験者でも比較的スムーズに事業をスタートできる点が大きなメリットです。

直営店のメリット・デメリット

直営店は、企業がすべての運営を管理するため、利益のすべてを本部の収益にできる点が最大のメリットです。

ロイヤリティを支払う必要がないため、事業が成功すれば大きな利益を得ることができます。

フランチャイの 直営店とFC店の違いとは？よくある質問（FAQ）

• 直営店とFCの見分け方は？
• オーナー店と直営店の違いは何ですか？
• 直営店とは何ですか？
• 直営店が必要な理由は何ですか？

直営店とFCの見分け方は？

直営店とフランチャイズ店は、見た目だけでは区別がつきにくいですが、いくつかの方法で見分けられます。

まず、従業員の雇用形態を確認しましょう。

直営店の従業員は本部が直接雇用していますが、フランチャイズ店ではオーナーが雇用を行っています。

レシートや領収書の発行元を確認すると、直営店では本部の法人名が記載され、フランチャイズ店では各オーナーの法人名や屋号が書かれていることがあります。

本部の公式サイトで直営店とフランチャイズ店のリストを公開している場合もあるので、事前に調べておくと見分けやすくなります。

オーナー店と直営店の違いは何ですか？

オーナー店と直営店の違いは、店舗を運営する主体にあります。

オーナー店（フランチャイズ店）は、本部と契約を結んだ個人や法人が運営し、本部のノウハウやブランドを活用して経営します。

その代わり、本部にロイヤリティを支払う義務があります。

一方、直営店は本部が直接経営し、従業員も本部が雇用します。

オーナー店は自分の資金で開業し、利益も自分のものになりますが、直営店ではすべての売上・利益が本部のものになります。

オーナー店は独立性が高いですが、本部の方針に従う必要があるのに対し、直営店は本部の直接管理下にあります。

直営店とは何ですか？

直営店とは、企業が自ら資金を投じて出店し、直接経営する店舗のことを指します。

本部が店舗の運営を完全に管理し、スタッフの雇用や商品の仕入れ、販売戦略まで一括でコントロールするのが特徴です。

直営店は、本部のブランドイメージを守りながら店舗運営ができるため、品質管理がしやすく、サービスの統一性を保つことができます。

特に、新商品や新しい経営戦略を試す「モデル店舗」としての役割を果たすこともあります。

しかし、出店や運営のコストが高く、リスクをすべて本部が負担しなければならない点がデメリットとなります。

そのため、直営店とフランチャイズを組み合わせたハイブリッド型の展開を行う企業も増えています。

直営店が必要な理由は何ですか？

直営店は、多くの企業にとって欠かせない存在です。

その主な理由は以下の3つです。

直営店を持つことで、企業は安定した収益源を確保できるというメリットもあります。

フランチャイズ展開と直営店をバランスよく運営することで、企業の成長を加速させることが可能になるのです。

フランチャイズとは何？知っておきたい用語

以下に「フランチャイズで知っておきたい用語」を表形式でまとめました。

この表を参考に、フランチャイズビジネスを理解するための基礎知識を整理してください！

まとめ：フランチャイズの直営店とFC店の違いとは？見分け方は？徹底比較！