フランチャイズは儲かる？儲からない？失敗する人の原因を徹底検証！

フランチャイズで独立・開業を目指す方に向けて、フランチャイズビジネスで成功するための情報を発信中！

フランチャイズビジネスは、個人でゼロから起業するよりも成功しやすいと言われています。

しかし、すべての加盟店が利益を上げているわけではなく、残念ながら失敗してしまう人も少なくありません。

実際に「フランチャイズで成功する人」と「フランチャイズで失敗する人」には、明確な違いがあります。

なぜ一部のオーナーは安定した収益を得ているのに、他のオーナーは思うように利益が出せないのか？

その違いを知ることで、フランチャイズ経営のリスクを回避し、成功へとつなげることができます。

この記事では、フランチャイズが「儲かる人」と「儲からない人」の違いや、失敗する人が陥りがちな原因を徹底解説します。

これからフランチャイズ加盟を検討している方はもちろん、すでに加盟しているものの苦戦している方にも役立つ内容です。

ぜひ最後までお読みください。

フランチャイズは儲かる？儲からない？仕組みをわかりやすく解説

• フランチャイズとは？基本の仕組み
• フランチャイズのビジネスモデルと収益の仕組み
• フランチャイズが儲かると言われる理由
• フランチャイズで失敗するケースとは？

フランチャイズとは？基本の仕組み

フランチャイズのビジネスモデルと収益の仕組み

フランチャイズの収益構造は、本部と加盟店の双方に利益が出るように設計されています。

以下のような収益モデルが一般的です。

• ロイヤルティ方式（売上歩合制・定額制・粗利分配制）
  • 売上に応じて一定の割合を本部に支払う（売上歩合制）
  • 一定額を毎月支払う（定額制）
  • 仕入れや経費を引いた利益の一部を本部に支払う（粗利分配制）
• 加盟金
  • 加盟時に本部へ支払う費用。ブランド利用料や研修費が含まれる。
• 仕入れ・設備投資
  • 本部が指定する業者から仕入れを行うケースが多く、独自の仕入れは制限されることがある。
• 広告宣伝費
  • 本部の全国的なプロモーションのため、加盟店も広告費を負担することが多い。
• その他の運営コスト
  • 人件費、家賃、水道光熱費などを差し引いた後の利益が、加盟店の実際の収益となる。

フランチャイズが儲かると言われる理由

フランチャイズは、個人でゼロからビジネスを立ち上げるよりも、成功確率が高いと言われています。

その理由は以下の通りです。

• ブランドの知名度を活用できる
  • すでに確立されたブランド力があるため、集客しやすい。
• ビジネスモデルが確立されている
  • 過去の成功事例をもとにした運営ノウハウがあるため、経営の経験がなくても参入しやすい。
• 本部のサポートがある
  • 開業前の研修や運営指導、仕入れサポートが受けられるため、経営初心者でも安心。
• 広告・マーケティングを本部が実施
  • 個人で広告を打つ必要がなく、全国的なプロモーションの恩恵を受けられる。
• スケールメリットによるコスト削減
  • 仕入れや物流が本部によって一括管理されるため、単独でビジネスをするよりもコストが抑えられる。

フランチャイズで失敗するケースとは？

フランチャイズが必ず儲かるわけではなく、以下のような失敗リスクもあります。

• ロイヤルティや経費負担が重すぎる
  • 売上が上がってもロイヤルティや広告費の負担が大きく、利益が思ったほど残らないことがある。
• 契約内容を十分に確認しない
  • 契約解除時の違約金、競業避止義務（同業他社での開業禁止）など、不利な条件を見落としてしまう。
• 本部のサポートが不足している
  • 研修や経営指導が不十分な本部だと、思うように売上が伸びない。
• 出店エリアの選定ミス
  • 需要が少ない場所や競合が多い地域に出店してしまい、利益が出にくい。
• 本部が過度な商品仕入れを強制
  • 在庫が余っても仕入れを続けなければならず、損失が出ることがある。
• 経営の自由度が低い
  • 本部のルールに縛られすぎて、独自のアイデアを活かせない。

フランチャイズを成功させるには、契約内容の確認や、本部の信頼性を見極めることが重要です。

フランチャイズは儲かるのではなく！儲かる人と儲からない人がいる

「フランチャイズに加盟すれば誰でも儲かる」というわけではありません。

実際には、フランチャイズで成功する人もいれば、思ったような利益を上げられずに苦戦する人もいます。

同じフランチャイズに加盟しても、成功する人とそうでない人がいるのはなぜでしょうか？

それは、フランチャイズ経営が、本部のサポートだけでは成功できない、オーナーの行動や努力が大きく左右されるビジネスだからです。

その違いは何なのでしょうか？

フランチャイズの仕組みを理解し、成功する人と失敗する人の特徴を押さえておくことが重要です。

• 儲かる人の特徴
• 儲からない人の特徴
• 成功するために必要なこと

儲かる人の特徴

1. 契約前にしっかりリサーチを行う
   • 加盟前に複数のフランチャイズ本部を比較し、収益モデルやサポート体制を詳しく確認している。
   • 既存の加盟店オーナーに話を聞き、リアルな実態を把握している。
   • 競合の状況や商圏分析をし、自分の出店予定エリアに本当に需要があるか検討している。
2. 経営感覚があり、数字をしっかり管理できる
   • 売上や経費、利益率などの数字を正確に把握し、改善策を考えられる。
   • 収益が伸び悩んだ際に、適切なコスト削減や売上アップの施策を打てる。
   • 本部に依存せず、自ら積極的にマーケティングを行い、売上を伸ばす努力ができる。
3. 本部の指導を柔軟に活用できる
   • 本部のマニュアルやサポートをしっかり活用し、成功パターンを学ぶ。
   • 研修や勉強会に積極的に参加し、他の成功事例を取り入れる。
   • 必要に応じて本部と交渉し、より有利な条件を引き出せる。
4. 従業員のマネジメントが得意
   • アルバイトや社員の教育をしっかり行い、スムーズに店舗運営ができる。
   • 従業員とのコミュニケーションを大切にし、離職率を低く抑えられる。
   • チームワークを高め、店舗全体の士気を向上させる。
5. 長期的な視点で経営を考えている
   • 目先の利益だけでなく、長期的に成長できるような戦略を持っている。
   • 一店舗目で成功したら、二店舗目、三店舗目と多店舗展開を計画できる。
   • フランチャイズ事業だけでなく、他の収益源も考えながら経営を行う。

儲からない人の特徴

1. 契約前に十分な情報収集をしない
   • 本部の説明をそのまま信じ、リスクを考えずに契約してしまう。
   • 他のフランチャイズと比較せず、検討が不十分なまま加盟を決める。
   • 既存オーナーの実際の状況を確認せず、表面的な情報だけで判断する。
2. 経営スキルや数値管理が苦手
   • 売上や経費の管理をせず、利益が出ているのか把握していない。
   • 赤字になっても適切な改善策を打てず、経営が悪化してしまう。
   • 必要なコスト削減や価格調整ができず、無駄な出費がかさんでしまう。
3. 本部に依存しすぎる
   • 「本部が全てやってくれる」と思い込み、自分で考えて動かない。
   • 本部のサポートが不十分な場合に、改善を求めず放置する。
   • 店舗の売上が悪くても、何もしないまま本部の指示を待つ。
4. 従業員や顧客対応が苦手
   • 従業員とのコミュニケーションがうまく取れず、すぐに辞められてしまう。
   • クレーム対応が苦手で、顧客満足度が低くリピーターがつかない。
   • 店舗の雰囲気が悪く、従業員の士気が低くなり、結果として売上も落ちる。
5. 短期間で結果を求めすぎる
   • すぐに儲かると勘違いし、長期的な視点を持たない。
   • 数ヶ月で結果が出ないと焦り、途中でやめてしまう。
   • 計画性がなく、その場しのぎの経営を繰り返してしまう。

成功するために必要なこと

フランチャイズで儲かるかどうかは、個人の努力や適性に大きく左右されます。

成功するためには以下のポイントを押さえましょう。

1. 契約前にリサーチを徹底する
   • 加盟前に複数のフランチャイズを比較し、成功例・失敗例を確認する。
   • 既存オーナーから直接話を聞き、現場のリアルな情報を収集する。
   • 競合分析や市場調査を行い、勝算のあるエリアを選ぶ。
2. 経営スキルを磨く
   • 数字をしっかり管理し、経費や利益を把握する。
   • 研修やセミナーに積極的に参加し、経営スキルを向上させる。
   • 本部のノウハウを活用しながら、独自の工夫も加えて運営する。
3. 本部に依存しすぎず、主体的に動く
   • 本部のサポートを活用しつつ、自分自身で経営の工夫をする。
   • 自店舗のマーケティングや販促施策を考え、集客力を高める。
   • 問題が発生したら本部に相談しつつ、自ら解決策を考える。
4. 従業員と良好な関係を築く
   • 従業員の教育やマネジメントに力を入れ、働きやすい環境を作る。
   • 顧客満足度を高め、リピーターを増やす工夫をする。
   • 店舗の雰囲気を良くし、従業員のモチベーションを高める。
5. 長期的な視点で経営を考える
   • すぐに結果を求めすぎず、長期的に成長する計画を立てる。
   • 一店舗目を成功させたら、複数店舗展開を視野に入れる。
   • 市場の変化を見極めながら、経営の方向性を柔軟に調整する。

まとめ

フランチャイズは、決して「儲かる仕組みが保証されているビジネス」ではありません。

同じフランチャイズでも、成功する人と失敗する人がいます。

成功するためには、契約前のリサーチ、経営スキルの習得、本部に頼りすぎない主体性が重要です。

しっかりと準備をした上で、自分に合ったフランチャイズを選び、継続的に努力できる人が「儲かる人」になるのです。

フランチャイズは儲かる？成功する人とは？

• 経営が軌道に乗るまで努力や苦労を惜しまない
• 本部の指導を素直に受け入れ！マニュアル通りに運営する
• 研修会や勉強会に積極的に参加する
• スーパーバイザー（SV）との良好な関係の構築

経営が軌道に乗るまで努力や苦労を惜しまない

フランチャイズに加盟すれば、すぐに安定した収益を得られるわけではありません。

開業当初は、集客や運営のノウハウ習得に時間がかかるため、努力や試行錯誤が必要です。

本部の支援はあるものの、店舗を軌道に乗せるには自らの行動力が不可欠です。

特に最初の数ヶ月は、売上が安定しないことも多く、地道な努力が求められます。

地域のニーズを把握し、マーケットの変化に対応しながら、適切な経営判断を行うことが重要です。

長時間の労働や慣れない業務にストレスを感じることもありますが、成功するためには粘り強く取り組む姿勢が求められます。

最初の苦労を乗り越えた人が、長期的に安定した利益を確保できるのです。

本部の指導を素直に受け入れ！マニュアル通りに運営する

フランチャイズにおいて、本部の指導やマニュアルは成功への重要な道しるべです。

多くのフランチャイズ本部は、長年の経験をもとに最適な運営方法を確立しており、そのノウハウを活用することで、事業の成功率を高めることができます。

本部が提供するマニュアルには、商品の販売方法や接客ルール、業務の効率化手法などが詳しく記載されています。

マニュアルを忠実に実践することが、安定した経営につながります。

本部のアドバイスを素直に受け入れ、疑問点があれば積極的に質問しながら学ぶ姿勢も大切です。

独自のやり方に固執しすぎると、ブランドイメージを損なったり、経営が上手くいかなくなるリスクがあります。

まずは基本を徹底し、本部のノウハウを最大限活用しましょう。

研修会や勉強会に積極的に参加する

フランチャイズビジネスでは、本部が定期的に開催する研修会や勉強会に積極的に参加することが重要です。

フランチャイズ本部の研修は、最新の市場動向や成功事例、売上を伸ばすための戦略などが共有されるため、経営者としてのスキルアップにつながります。

特に、開業後に売上が伸び悩んでいる場合や、運営の改善点を見つけたい場合には、貴重な学びの場となります。

他の加盟店オーナーと交流できる機会でもあり、情報交換を通じて新たな視点を得ることができます。

成功しているオーナーがどのような工夫をしているのかを学び、自分の店舗運営に活かしましょう。

継続的に学び、経営スキルを向上させることで、安定した収益を確保しやすくなります。

スーパーバイザーとの良好な関係の構築

フランチャイズ本部には、多くの場合スーパーバイザー（SV）と呼ばれる担当者がいます。

SVは、各加盟店をサポートし、経営改善のアドバイスを行う役割を担っています。

成功するフランチャイズオーナーは、SVとの関係を良好に保ち、積極的にコミュニケーションをとることが特徴です。

SVは、本部の意向を伝えるだけでなく、現場の課題を一緒に解決するパートナーでもあります。

店舗の売上状況や課題をオープンに共有し、適切なアドバイスを受けることで、経営の安定につながります。

SVからの情報は、本部の最新施策や競合店の動向を知る貴重な機会にもなります。

SVとの信頼関係を築き、アドバイスを柔軟に取り入れることで、事業の成長を加速させることができます。

フランチャイズは儲からない？失敗する人の原因を徹底検証

• フランチャイズに加盟したら儲かると思っている
• 良かれと思って我流でお店を運営している
• 本部への依存心が高く！当事者意識がない
• フランチャイズ本部やスーパーバイザーとの関係が悪化している

フランチャイズに加盟したら儲かると思っている

フランチャイズに加盟すれば、すぐに利益が出ると考えている人は要注意です。

確かにフランチャイズは、本部が確立したビジネスモデルを活用できるため、個人でゼロから事業を立ち上げるより成功しやすい仕組みがあります。

しかし、それだけで儲かるわけではありません。

立地や市場環境、オーナー自身の経営努力がなければ、売上は思うように伸びません。

開業直後は初期費用の回収に時間がかかるため、すぐに黒字化できるとは限りません。

フランチャイズ成功の鍵は、経営に対する主体的な取り組みと、計画的な運営です。

加盟前に市場調査を徹底し、競合やターゲット層を理解することが大切です。

短期間で大きく稼ぐのではなく、長期的な視点で利益を積み重ねる姿勢が求められます。

良かれと思って我流でお店を運営している

フランチャイズは、統一されたブランドイメージや運営ノウハウによって成り立っています。

そのため、加盟店が勝手なアレンジを加えると、ブランドの価値を損なうだけでなく、売上にも悪影響を及ぼします。

例えば、営業時間を勝手に変更したり、本部が推奨していない商品を販売したりすると、顧客からの信頼を失いかねません。

独自の仕入れルートを開拓した結果、品質がバラついたり、コストが膨らんだりするケースもあります。

我流の経営は、一見すると柔軟な運営に思えるかもしれませんが、フランチャイズの強みを活かしきれなくなるリスクがあります。

本部の指導やマニュアルをしっかり守りながら、地域の特性や顧客ニーズに合わせて工夫することが、成功への近道です。

本部への依存心が高く！当事者意識がない

フランチャイズは、本部の支援を受けながら経営できるメリットがありますが、その支援に依存しすぎると、経営がうまくいかなくなることがあります。

例えば、売上が低迷した際に「本部がなんとかしてくれるだろう」と考えていると、自分で問題を解決する力が身につきません。

指示待ちの姿勢では、店舗の運営改善が遅れ、競争力を失う可能性があります。

フランチャイズとはいえ、オーナーは独立した事業者です。

地域の市場動向を分析し、売上を上げるための施策を積極的に考えることが重要です。

本部のサポートはあくまで補助的なものであり、成功するかどうかは自分次第という当事者意識を持つことが、経営を軌道に乗せる鍵となります。

フランチャイズ本部やスーパーバイザーとの関係が悪化している

フランチャイズの運営において、本部やスーパーバイザーとの関係は非常に重要です。

成功している加盟店の多くは、本部と良好な関係を築き、積極的にサポートを受けています。

しかし、トラブルを抱えている店舗では、本部とのコミュニケーションが不足していたり、スーパーバイザーのアドバイスを無視したりするケースが目立ちます。

例えば、売上低迷時に適切なアドバイスを求めず、不満を持ちながら経営を続けてしまうと、改善の機会を逃してしまいます。

ルール違反や契約違反が原因で、本部との信頼関係が崩れることもあります。

フランチャイズは一人で戦うビジネスではありません。

成功するためには、本部やスーパーバイザーと積極的に協力し、アドバイスを素直に受け入れる姿勢が求められます。

フランチャイズで儲かる業種・儲からない業種の違いとは？

• 儲かるフランチャイズ業種の特徴とは？
• 競争が激しく儲かりにくい業種とは？
• 初心者向けのフランチャイズ業種ランキング
• 高収益を狙えるフランチャイズの選び方

儲かるフランチャイズ業種の特徴とは？

儲かるフランチャイズ業種にはいくつかの共通点があります。

まず、市場の需要が安定していることが挙げられます。

例えば、日常的に利用される飲食店やコンビニ、介護・福祉サービス、フィットネスジムなどは、不況の影響を受けにくい傾向があります。

利益率が高く、在庫管理の負担が少ない業種も儲かりやすいです。

例えば、学習塾やパーソナルジムは、商品を仕入れる必要がなく、人件費をコントロールしやすいため利益を確保しやすいのが特徴です。

本部のブランド力が強く、広告や集客支援が充実している業種も成功しやすいでしょう。

参入する際には、地域の競合状況や市場の成長性も考慮し、自分に合った業種を選ぶことが重要です。

競争が激しく儲かりにくい業種とは？

競争が激しい業種では、価格競争に巻き込まれやすく、利益を確保するのが難しくなります。

特に、コンビニ業界や一部のファストフードチェーンは、出店数が多く、近隣に競合店ができやすいため、売上が伸び悩むことも少なくありません。

また、流行に左右される業種も注意が必要です。

例えば、タピオカやスイーツ系のフランチャイズは、ブームが去ると売上が大きく減少するリスクがあります。

初期投資が高額でランニングコストがかかる業種も、儲かりにくい傾向があります。

例えば、大型飲食店や宿泊業のフランチャイズは、設備投資や人件費がかさみ、売上が安定するまで時間がかかる場合が多いです。

これらの業種に参入する場合は、慎重な市場調査と十分な資金計画が必要です。

初心者向けのフランチャイズ業種ランキング

フランチャイズ初心者にとっては、運営がシンプルで低リスクな業種を選ぶことが成功の鍵になります。

以下に、初心者でも始めやすいフランチャイズ業種をランキング形式で紹介します。

1位：ハウスクリーニング

• 初期投資額：低め（50万～200万円程度）
• 運営のしやすさ：高い（特別な資格不要、少人数で運営可能）
• メリット：清掃技術は本部が研修で指導してくれるため、未経験でも始めやすい。人件費を抑えて一人で運営も可能。
• 注意点：繁忙期と閑散期の差が大きいため、年間を通した収益計画が必要。

2位：学習塾

• 初期投資額：中（100万～500万円程度）
• 運営のしやすさ：比較的高い（教材や指導法は本部から提供）
• メリット：安定した需要があり、地域に密着した運営が可能。自宅で開業できるケースもある。
• 注意点：生徒募集が課題になるため、集客戦略が必要。

3位：コインランドリー

• 初期投資額：高め（500万～2,000万円程度）
• 運営のしやすさ：非常に高い（無人営業が可能）
• メリット：一度設備を整えれば、従業員なしで運営できるため手間が少ない。長期的に安定収益を狙える。
• 注意点：初期投資が高額なので、立地選定と資金計画が重要。

4位：軽貨物配送（宅配サービス）

• 初期投資額：低め（50万～300万円程度）
• 運営のしやすさ：高い（個人で運営可能）
• メリット：車両があればすぐに始められる。宅配需要が高まっており、安定した仕事が確保しやすい。
• 注意点：体力が必要で、業務時間が長くなりがち。

5位：移動販売（キッチンカー）

• 初期投資額：中（200万～600万円程度）
• 運営のしやすさ：中（調理スキルが必要だが、小規模で運営可能）
• メリット：固定店舗を持たないため、家賃の負担がない。自由な場所で営業できる。
• 注意点：天候や立地に影響を受けやすい。人気のあるメニューを選定する必要がある。

6位：フィットネスジム（24時間ジム・パーソナルジム）

• 初期投資額：高め（1,000万～3,000万円程度）
• 運営のしやすさ：比較的高い（システム化された運営が可能）
• メリット：健康志向の高まりで市場が拡大中。無人営業のジムも増えており、手間が少ない。
• 注意点：立地が重要で、会員数を確保できるかが成功の鍵。

7位：リペア・修理サービス（スマホ修理、靴・バッグ修理）

• 初期投資額：低め（50万～200万円程度）
• 運営のしやすさ：高い（技術は本部が研修で指導）
• メリット：壊れたものを修理する需要が高まっており、リピート顧客を獲得しやすい。
• 注意点：専門技術が必要になるため、修理スキルを習得する研修が重要。

初心者がフランチャイズを選ぶ際は、低コスト・運営のしやすさ・安定した市場を基準に選ぶのがポイントです。

どの業種を選ぶかは、自身の適性や興味、ライフスタイルに合うかどうかも考慮して決めましょう。

高収益を狙えるフランチャイズの選び方

高収益を狙えるフランチャイズの選び方

競争の少ない地域や成長市場を狙うことで、高収益を狙うことが可能になります。

フランチャイズは脱サラにおすすめ？メリット・デメリットを比較

• 脱サラしてフランチャイズを選ぶメリットとは？
• 脱サラ後のリスクと注意点
• 会社員とフランチャイズオーナーの働き方の違い
• フランチャイズでセカンドキャリアを成功させるコツ

脱サラしてフランチャイズを選ぶメリットとは？

脱サラ後のリスクと注意点

会社員とフランチャイズオーナーの働き方の違い

フランチャイズでセカンドキャリアを成功させるコツ

これらのポイントを押さえれば、脱サラ後のフランチャイズ経営を成功へと導くことができるでしょう。

フランチャイズは儲かる？儲からない？よくある質問（FAQ）

• フランチャイズは儲かりますか？
• フランチャイズで成功する確率は？
• フランチャイズの欠点は何ですか？
• フランチャイズでいくら稼げるのか？

フランチャイズは儲かりますか？

フランチャイズは儲かる可能性がありますが、必ずしもすべての加盟店が成功するわけではありません。

フランチャイズの収益は、業種、立地、本部のサポート、オーナーの経営努力によって大きく変わります。

例えば、飲食やコンビニ業界では競争が激しく、利益率が低いケースもあります。

一方、教育やサービス業では安定した収益を上げやすい傾向にあります。

重要なのは、事前に市場調査を行い、本部のビジネスモデルや収益構造を理解したうえで、慎重に判断することです。

特に、ロイヤルティや広告費、仕入れコストなどの経費をしっかり計算し、実際にどれだけ手元に残るのかを見極めることが重要です。

フランチャイズで成功する確率は？

フランチャイズで成功する確率は、業界や本部のブランド力、オーナーの努力によって変動します。

一般的に、個人でゼロからビジネスを立ち上げるよりも、フランチャイズの方が成功率は高いとされています。

しかし、すべてのフランチャイズが成功するわけではなく、業種によっては5年以内に廃業するケースも少なくありません。

本部が提供するサポートやフランチャイズ契約の条件をしっかり確認し、事業に対する継続的な努力を惜しまないことが成功の鍵となります。

特に、立地選びや初期投資の適正な計画が成功率に大きく影響します。

フランチャイズの欠点は何ですか？

フランチャイズの欠点としては、自由度の低さ、経費負担の大きさ、本部依存のリスクなどが挙げられます。

まず、フランチャイズは本部のルールに従う必要があり、自分のアイデアを自由に反映させるのが難しいことが多いです。

ロイヤルティや広告費、仕入れコストなどの定期的な経費負担があり、思ったより利益が残らないこともあります。

本部の経営が傾くと、加盟店も影響を受けるリスクがあります。

そのため、契約前に費用やリスクについてしっかり把握し、本部の経営状況を確認することが重要です。

フランチャイズでいくら稼げるのか？

フランチャイズの収益は業種や運営状況によって異なります。

例えば、飲食業では売上が高くても材料費や人件費、ロイヤルティの負担が大きく、純利益は10％以下となることもあります。

一方、教育業やサービス業では固定費が比較的抑えられるため、利益率が高い場合もあります。

具体的には、年収500万円～1000万円を目指せるケースもありますが、赤字になるリスクもあります。

重要なのは、初期費用や月々の支出をしっかり把握し、売上と利益のバランスを考えることです。

開業前に本部や既存オーナーからリアルな収益情報を確認することが重要になります。

まとめ：フランチャイズは儲かる？儲からない？失敗する人の原因を徹底検証！