学習塾フランチャイズで失敗する人の特徴5選と失敗を回避する方法！

フランチャイズで独立・開業を目指す方に向けて、フランチャイズビジネスで成功するための情報を発信中！

「フランチャイズなら簡単に成功できる」と思っていませんか？学習塾のフランチャイズは、本部のブランド力やサポートを活用できる魅力的なビジネスですが、安易に参入すると「思っていたのと違った…」と後悔するケースも少なくありません。

実際に、フランチャイズ塾を始めたものの経営が軌道に乗らず、数年で撤退してしまうオーナーも存在します。

では、どのような人が失敗しやすいのでしょうか？

本記事では、学習塾フランチャイズで失敗する人の特徴5選を紹介するとともに、失敗を回避するための具体的な対策について詳しく解説します。

これからフランチャイズ塾を開業しようと考えている方は、ぜひ参考にしてください！

学習塾フランチャイズで失敗する人の特徴とは？

• 失敗する人の特徴①フランチャイズ本部に依存しすぎる
• 失敗する人の特徴②集客戦略を考えずに開業してしまう
• 失敗する人の特徴③生徒の成績を上げることができなかった
• 失敗する人の特徴④マネジメント能力に欠けていた
• 失敗する人の特徴⑤生徒や保護者とのコミュニケーション不足
• 失敗する人の特徴のまとめ

失敗する人の特徴①フランチャイズ本部に依存しすぎる

フランチャイズの大きなメリットは、本部のブランド力や経営ノウハウを活用できることです。

しかし、それに頼りすぎてしまうと、自分で考えて行動できず、失敗しやすくなります。

・本部のマニュアルに沿うだけでは不十分

本部の指導方法や経営戦略はありますが、地域の特性や生徒のニーズに合わない場合もあります。自ら分析し、柔軟に対応する姿勢が必要です。

・「本部がすべてやってくれる」という甘い考えが危険

本部はあくまでサポート役であり、集客・運営・講師管理など、経営者としての仕事はオーナー自身が主体的に行う必要があります。

・トラブル時に対応できずに経営悪化

生徒の成績が伸びない、講師が辞める、クレームが入るなどの問題が発生した際、本部任せにしていると迅速な対応ができず、生徒が離れてしまいます。

失敗する人の特徴②集客戦略を考えずに開業してしまう

フランチャイズだからといって、必ずしも開業すれば生徒が集まるわけではありません。

塾の経営は生徒の獲得が命綱であり、開業前から集客戦略を練ることが不可欠です。

・「有名なフランチャイズだから大丈夫」と考えがち

ブランド力があっても、地域ごとに競争状況やニーズが異なるため、競合塾の存在やターゲット層を調査しないと生徒が集まらないこともあります。

・集客には継続的な努力が必要

チラシ配布やWeb広告、SNS活用、口コミ戦略など、多角的な集客活動を行わなければ、安定した経営は難しくなります。

・開業直後に生徒が集まらず、経営が苦しくなる

初期の資金が不足すると、広告費を削らざるを得なくなり、さらに集客が難しくなるという悪循環に陥ります。事前にしっかりとした計画を立てることが大切です。

失敗する人の特徴③生徒の成績を上げることができなかった

学習塾の本質は「生徒の成績を向上させること」です。この目的が達成できないと、口コミ評価が悪くなり、退塾が増えてしまいます。

・指導方法を怠ると、生徒の成果が出ない

本部のカリキュラムに頼りきりではなく、生徒一人ひとりに合った指導方法を見極めることが求められます。

・「成績が伸びない塾」という評判が広まると致命的

成績向上の実績がなければ、新規生徒の入塾も難しくなり、口コミによる紹介も期待できません。

・保護者との信頼関係が崩れる

「この塾では成績が上がらない」と判断された場合、保護者はすぐに他の塾に切り替えてしまうため、生徒の成果を出すことが最優先となります。

失敗する人の特徴④マネジメント能力に欠けていた

フランチャイズ塾の経営者は、単なる講師ではなく「経営者」としての役割が求められます。

マネジメント能力が不足していると、塾運営が行き詰まる原因になります。

・講師の採用・育成がうまくいかない

優秀な講師がいなければ、生徒の満足度が下がり、退塾につながります。適切な採用と研修を行い、講師のモチベーションを高めることが重要です。

・財務管理が甘く、資金不足に陥る

毎月のロイヤリティ、講師の給与、家賃、広告費などの固定費を管理できないと、すぐに経営が立ち行かなくなります。

・トラブル対応が後手に回る

保護者クレームや講師の離職など、さまざまな問題が発生します。トラブルを適切に対処できなければ、経営の信用を失うことになります。

失敗する人の特徴⑤生徒や保護者とのコミュニケーション不足

学習塾は「教育サービス業」であり、生徒や保護者との信頼関係が何より重要です。

コミュニケーションを軽視すると、生徒数が伸び悩むだけでなく、退塾率も上がります。

・定期的な面談や報告を怠ると、不信感を持たれる

保護者は「子どもの成績が上がっているのか？」「どんな指導をしているのか？」を知りたがっています。これを放置すると、不満がたまり退塾の原因になります。

・生徒のやる気を引き出す関わり方が必要

ただ授業を提供するだけでなく、学習のモチベーションを高める声かけやアドバイスが求められます。

・塾の運営スタンスを明確に伝える

指導方針や目標を共有し、保護者と一緒に成績向上を目指す姿勢を持つことで、信頼関係が深まり、長期的な経営が安定します。

失敗する人の特徴のまとめ

学習塾フランチャイズで成功するためには、本部のサポートを受けながらも、自らの経営手腕を発揮することが求められます。

• 本部に依存しすぎず、自分で戦略を立てる
• 開業前から集客戦略を練り、継続的な宣伝を行う
• 生徒の成績向上を第一に考え、指導方法を工夫する
• 講師管理や資金管理をしっかり行う
• 生徒や保護者との信頼関係を築くためにコミュニケーションを密にする

これらを意識して運営すれば、学習塾フランチャイズの成功率は大きく向上するでしょう。

学習塾フランチャイズの失敗事例と想定されるケース

• 失敗事例①想定していた生徒数が確保できなかった
• 失敗事例②問い合わせはあるが入会させることができなかった
• 失敗事例③新規事業を始めて塾経営が疎かになった
• 失敗後のケース①開業資金の返済に追われる
• 失敗後のケース②家族のライフプランに支障が出る

失敗事例①想定していた生徒数が確保できなかった

Aさん（40代・元会社員）は、大手フランチャイズ塾のブランド力を信じ、開業を決意。事前に市場調査をせず、「有名な塾なら自然と生徒が集まる」と楽観的に考えていました。

しかし、開業して3か月経っても、生徒数はわずか5名。近隣には競合塾が複数あり、さらに地域の子ども人口も少なく、新規生徒の獲得が難しい状況でした。

広告費を削ると問い合わせも減り、悪循環に陥ります。

半年後、赤字が続き資金が底をつき、やむなく閉鎖。開業前にしっかり市場調査をし、他塾との差別化を考えるべきだったと後悔しました。

失敗事例② 問い合わせはあるが入会させることができなかった

Bさん（30代・元営業職）は、フランチャイズ塾を開業し、Web広告やチラシ配布に力を入れました。

問い合わせは順調に増えましたが、体験授業後の入会率が低く、「他の塾と比較して決める」と断られるケースが続出。

Bさんは、本部のマニュアル通りの説明を繰り返していましたが、生徒や保護者の悩みに寄り添った提案ができていませんでした。

結果、開業から半年経っても生徒数は増えず、経営難に。塾の魅力を伝える工夫や、入会の決め手となる要素を準備しておくことが大切だと気づきました。

失敗事例③新規事業を始めて塾経営が疎かになった

Cさん（50代・元自営業）は、学習塾のフランチャイズを経営しながら、飲食業にも手を出しました。

「塾は本部のマニュアル通りに運営すれば大丈夫」と考え、飲食業の準備に注力。

ところが、塾の運営をスタッフ任せにしたことで、生徒の学習状況の把握が甘くなり、講師のモチベーションも低下。

保護者からのクレームが増え、退塾者が続出しました。

気づいたときには経営が立ち行かず、両事業とも赤字に。

塾経営は「任せる」のではなく、オーナー自ら積極的に関与することが成功の鍵だと痛感しました。

失敗後のケース①開業資金の返済に追われる

塾経営に失敗すると、まず直面するのが開業資金の返済問題です。

多くのオーナーは、銀行融資や自己資金を使って開業しますが、売上が想定通りに伸びないと、返済が重くのしかかります。

特にフランチャイズの場合、毎月のロイヤリティや固定費も発生するため、経営が厳しくなります。

資金繰りが悪化し、生活費まで削らなければならない状況に陥ることも。

資金調達時には、最悪のシナリオを想定し、運転資金を余裕をもって準備することが重要です。

失敗後のケース②家族のライフプランに支障が出る

塾経営の失敗は、オーナー本人だけでなく、家族の生活にも大きな影響を与えます。

売上が低迷し続けると、貯金を切り崩すだけでなく、住宅ローンの支払いや子どもの教育費にも影響が出る可能性があります。

長時間労働で家庭の時間が減り、精神的なストレスが夫婦関係を悪化させることも。

事業の撤退を決めるタイミングを見極めることが、家族の負担を最小限に抑えるために重要です。

開業前に、最悪のケースを想定した計画を立てることが、家族を守るための対策となります。

失敗しない学習塾フランチャイズの選び方

• 加盟オーナーの評判が良いフランチャイズかを確認
• 経営・集客サポートが充実しているかチェック
• 立地調査やマーケティング支援があるか確認
• ロイヤリティが適正かどうかを比較検討する
• 法定開示書面をしっかり確認する

加盟オーナーの評判が良いフランチャイズかを確認

フランチャイズ選びでは、既存の加盟オーナーの評判を確認することが重要です。

実際に成功しているオーナーが多いフランチャイズは、本部のサポート体制が整っている可能性が高く、安心して加盟できます。

経営・集客サポートが充実しているかチェック

フランチャイズの大きなメリットは、本部からの経営・集客支援を受けられる点です。

開業後のフォローが手厚いフランチャイズを選ぶことで、経営の安定につながります。

立地調査やマーケティング支援があるか確認

学習塾の経営において、立地は成功の鍵を握る要素の一つです。

本部が市場調査やマーケティング支援をどこまで行ってくれるかを事前に確認することが重要です。

ロイヤリティが適正かどうかを比較検討する

フランチャイズ塾では、毎月本部にロイヤリティを支払う必要があります。

ロイヤリティの形態や割合が適正かどうかを慎重に判断しましょう。

法定開示書面をしっかり確認する

フランチャイズ加盟前に「法定開示書面」を確認することは、後のトラブルを防ぐために不可欠です。

この書類には本部の経営状況、過去のトラブル、加盟条件などが詳細に記載されており、慎重にチェックすることでリスクを回避できます。

法定開示書面を正しく理解し、不利な契約を避けることで、安定した塾経営のスタートを切ることができます。

学習塾フランチャイズを失敗を回避させるためのポイント

• マニュアル通りの運営を心がける
• SV（スーパーバイザー）と良好な関係を築く
• フランチャイズ本部と積極的にコミュニケーションを取る
• 定期的に講師のレベルをスキルアップさせる
• 入会した生徒の成績を全力で上げる

マニュアル通りの運営を心がける

フランチャイズ塾は、成功のためのノウハウが詰まった運営マニュアルが整備されています。

マニュアルをしっかり活用し、効果的な運営を行うことが成功の鍵となります。

• 本部のノウハウを最大限活用：運営マニュアルには、集客方法や指導法、保護者対応のノウハウが詰まっている。
• 独自のルールを加えすぎない：オーナーの判断でマニュアルから逸脱すると、運営の安定性が崩れることがある。
• 成功事例を参考にする：全国の成功事例を共有し、効率的な運営を心がける。

SV（スーパーバイザー）と良好な関係を築く

SV（スーパーバイザー）は、フランチャイズ加盟店をサポートする重要な存在です。

経営を軌道に乗せるためには、SVと信頼関係を築き、アドバイスを最大限活用しましょう。

• 定期的な相談を行う：経営課題や改善点をSVに相談し、客観的なアドバイスをもらう。
• トラブル時の対応をスムーズに：講師のトラブルや保護者対応など、SVを頼ることで迅速な解決が可能。
• 成功オーナーの事例を学ぶ：SVが紹介する他の成功事例を参考にし、戦略をブラッシュアップする。

フランチャイズ本部と積極的にコミュニケーションを取る

フランチャイズ本部との良好な関係は、塾経営の安定と成長につながります。

情報を積極的に共有し、本部の支援を最大限活用しましょう。

• 定例会議や研修に積極的に参加：本部主催の研修や情報交換会に参加し、最新の指導法や経営ノウハウを学ぶ。
• 課題を素早く共有する：生徒数の伸び悩みや講師の問題など、本部に早めに相談し解決策を見つける。
• 他の加盟オーナーと交流する：成功しているオーナーと意見交換し、運営のヒントを得る。

定期的に講師のレベルをスキルアップさせる

講師の質は学習塾の評価に直結します。

定期的に研修を実施し、講師のスキル向上に努めることが重要です。

• 指導力向上の研修を実施：定期的な社内研修や外部研修を活用し、講師の指導力を向上させる。
• 保護者対応の強化：保護者とのコミュニケーション能力を向上させるため、面談や説明会のトレーニングを実施。
• 授業のクオリティを一定に保つ：講師ごとに指導の質がバラつかないように、マニュアルやチェック体制を整える。

入会した生徒の成績を全力で上げる

学習塾の本質は、生徒の成績を向上させることです。

生徒の成果が上がれば口コミで評判が広がり、新規入会者の増加につながります。

• 個別の学習プランを作成：生徒一人ひとりの学力に合わせた指導計画を立てる。
• 定期的な進捗確認とフィードバック：生徒や保護者と面談を行い、学習の進捗を共有し改善策を提案する。
• 成功事例を積極的に発信：成績向上の実績をSNSやチラシで紹介し、新規生徒の獲得につなげる。

これらを実践することで、学習塾フランチャイズの成功率を大幅に高めることができます。

学習塾フランチャイズ失敗を防ぐための最終チェックリスト

• 開業前に確認すべきポイント
• 自分に合ったフランチャイズ本部を選ぶための基準
• 経営・集客・運営のリスクを減らす方法

開業前に確認すべきポイント

学習塾フランチャイズで成功するためには、開業前の準備が非常に重要です。

事前にチェックすべきポイントを整理し、リスクを最小限に抑えましょう。

• 法定開示書面の確認：本部の経営状況、加盟店数、退店率、違約金の有無を細かくチェック。
• 市場調査の実施：開業予定エリアの生徒数、競合塾の有無、ターゲット層のニーズを分析。
• 初期費用と運転資金の確保：開業資金だけでなく、最低6か月分の運転資金を準備する。
• ロイヤリティや追加費用の確認：広告費やシステム利用料などの隠れたコストがないか事前にチェック。
• 講師の確保と育成プラン：安定した指導を提供するために、講師の採用・研修体制を整える。

自分に合ったフランチャイズ本部を選ぶための基準

フランチャイズ本部の選定は、長期的な経営に大きく影響を与えます。

以下の基準をもとに、自分に合った本部を選びましょう。

• ブランド力と実績：長年の運営実績があり、認知度が高い本部を選ぶと集客しやすい。
• 加盟オーナーの評判：既存オーナーの口コミを確認し、サポート体制や実際の収益性を把握する。
• 経営サポートの充実度：開業後の研修、マーケティング支援、運営アドバイスがしっかりあるかを確認。
• ロイヤリティの適正性：月々の支払いが利益を圧迫しないか、他社と比較して適正な範囲かを確認。
• 契約条件の透明性：違約金や契約期間の縛り、解約後の競業禁止規定などをしっかり理解する。

経営・集客・運営のリスクを減らす方法

学習塾フランチャイズでは、経営・集客・運営の各段階でリスク管理が必要です。

具体的なリスクを減らす方法を整理しました。

経営リスク対策

• 売上が安定するまでの資金を確保し、資金ショートを防ぐ。
• 収益計画を立て、収支バランスを常に把握する。

集客リスク対策

• 開業前から積極的に広告を打ち、体験授業や無料相談会を開催する。
• Webマーケティング（SNS、Google広告）を活用し、認知度を高める。

運営リスク対策

• 講師の教育体制を整え、指導の質を維持する。
• 保護者との定期面談を実施し、クレームや退塾を防ぐ。

しっかりと準備を行い、学習塾フランチャイズでの成功を確実なものにしましょう。

学習塾フランチャイズに関するよくある質問（FAQ）

• 学習塾フランチャイズの初期費用はいくら必要？
• 未経験でもフランチャイズで成功できる？
• 途中で契約を解除することは可能？
• どのフランチャイズ塾を選べば失敗しにくい？
• フランチャイズ本部のサポートはどこまで受けられる？

学習塾フランチャイズの初期費用はいくら必要？

学習塾フランチャイズの初期費用は、加盟する本部や立地、教室の規模によって異なりますが、一般的には500万円～1,500万円程度が必要です。

初期費用には、加盟金、保証金、内装工事費、設備費、教材費、広告費などが含まれます。

特に、ブランド力の高い大手フランチャイズでは加盟金が高くなる傾向があります。

初期費用を抑えたい場合は、「小規模教室」や「オンライン指導を取り入れたモデル」を検討するのも一つの方法です。

開業後の資金も確保しておかないと、軌道に乗る前に資金が尽きる可能性があるため、最低6か月分の運転資金を準備することが重要です。

未経験でもフランチャイズで成功できる？

学習塾の運営経験がなくても、フランチャイズに加盟すれば成功できる可能性は十分あります。

フランチャイズ本部は、指導方法や経営ノウハウを提供し、未経験者でも運営しやすい仕組みを整えています。

成功するためには経営者としての意識が必要です。

本部のマニュアルを守るだけでなく、地域の特性に合わせた集客や、生徒・保護者との信頼関係を築く努力が求められます。

講師の採用・管理や保護者対応など、人材マネジメントのスキルを磨くことも大切です。

未経験でも研修制度が充実しているフランチャイズを選べば、学習塾経営をスムーズにスタートできます。

途中で契約を解除することは可能？

フランチャイズ契約は基本的に数年間の契約期間が設定されており、途中で解除することは可能ですが、違約金や契約解除の条件を事前に確認する必要があります。

多くのフランチャイズでは、契約解除時に違約金や解約手数料が発生するケースがあり、本部によっては「競業避止義務（契約終了後に同じ地域で独立開業できない）」がある場合もあります。

契約を解除する可能性がある場合は、契約前に解約条件をしっかり確認し、不利な契約を避けることが大切です。

開業前に撤退時のリスクを考え、柔軟な契約内容のフランチャイズを選ぶと安心です。

どのフランチャイズ塾を選べば失敗しにくい？

学習塾フランチャイズを選ぶ際は、ブランド力や本部のサポート体制、ロイヤリティの適正性を総合的に判断することが重要です。

失敗しにくいフランチャイズの特徴として、

1. 知名度が高く集客がしやすい
2. 開業後のサポートが充実している
3. 収益モデルが明確で利益を確保しやすい

既存の加盟オーナーの評判をチェックし、本部の対応や運営の実態を把握することも欠かせません。

ロイヤリティが高すぎると利益を圧迫するため、収益構造をよく理解し、適正なフランチャイズを選ぶことが成功の鍵となります。

フランチャイズ本部のサポートはどこまで受けられる？

フランチャイズ本部が提供するサポートは、開業前の研修から運営支援、マーケティング支援まで多岐にわたります。

一般的に、

1. 経営ノウハウの提供
2. 指導方法の研修
3. 教材・カリキュラムの提供
4. 集客支援
5. 定期的なアドバイスやSV（スーパーバイザー）によるサポート

本部によってサポートの範囲は異なるため、「どこまで支援が受けられるか」「開業後のフォローが手厚いか」を事前に確認することが重要です。

特に、集客に関する支援が弱いと生徒が集まらず苦戦するため、マーケティング支援の充実度をチェックしましょう。

まとめ：学習塾フランチャイズで失敗する人の特徴5選と失敗を回避する方法！