フランチャイズ学習塾を脱サラで開業する際の注意点20選！意外と大変？

フランチャイズで独立・開業を目指す方に向けて、フランチャイズビジネスで成功するための情報を発信中!

会社員生活に区切りをつけ、教育業界で独立を考えている方に向けて、フランチャイズ学習塾開業の実態をお伝えします。

華やかな成功イメージだけでなく、実際に直面する課題や準備すべきポイントを詳しく解説。

「思っていたのと違った」という後悔をしないために、開業前に知っておくべき20の注意点を徹底解説します。

フランチャイズ加盟は独立の近道になる一方で、想像以上の苦労も伴います。現実的な視点で成功への道筋を考えていきましょう。

はじめに：脱サラでフランチャイズ学習塾を選ぶ前に知っておくべきこと

フランチャイズ学習塾は、ゼロからの起業に比べてリスクを抑えながら独立できる選択肢として注目されています。

実際には多くの方が想像以上の苦労や予想外の課題に直面しています。

この章では、なぜ多くの脱サラ組がフランチャイズ学習塾に魅力を感じるのか、そして「意外と大変」と言われる理由について掘り下げていきます。

• なぜフランチャイズ学習塾での独立が注目されるのか？
• 「意外と大変」？ 本記事で明らかにするリアルな注意点

なぜフランチャイズ学習塾での独立が注目されるのか？

フランチャイズ学習塾が脱サラ独立の選択肢として人気を集めている理由は、教育業界の安定性と参入障壁の低さにあります。

知名度のあるブランド力を借りられることで、開業初期からの集客が見込めるのが最大のメリットです。

具体的には、以下のような魅力があります：

• 教育ノウハウやカリキュラムが完備されており、教育経験がなくても指導システムを活用できる
• 研修制度により、指導方法や運営ノウハウを短期間で習得できる

少子化の中でも教育熱は高まっており、学習塾市場は一定の需要が見込める業界です。

「社会貢献」と「収益性」を両立できるビジネスモデルとして、特に40代以降のキャリアチェンジを考える方に支持されています。

「意外と大変」？ 本記事で明らかにするリアルな注意点

フランチャイズ学習塾経営の実態は、多くの場合「思っていたよりも大変」というのが正直なところです。

本部の華やかな宣伝文句とは裏腹に、現場では様々な課題に直面することになります。

特に以下の点で苦労する経営者が多いのが現実です。

• 集客の難しさ：本部の知名度だけでは安定した生徒数を確保できない
• 労働時間の長さ：平日夕方〜夜、土日も含めた不規則な勤務体系

本記事では、これからフランチャイズ学習塾開業を検討されている方に向けて、経験者だからこそ知る「現実的な注意点」を包み隠さずお伝えします。

美辞麗句ではなく、リアルな視点で成功への道筋を考えるための情報をご提供します。

【本部選び編】後悔しないための注意点4選

フランチャイズ学習塾の成功は、加盟する本部選びで大きく左右されます。

知名度や表面的な印象だけで判断せず、本当にあなたの理念や方針と合致するパートナーを選ぶことが重要です。

ここでは、後悔しない本部選びのために押さえておくべき4つの注意点を紹介します。

• 注意点1：ブランドイメージだけで判断しない！実態の見極め方
• 注意点2：情報開示は十分か？透明性の低い本部に潜むリスク
• 注意点3：サポート体制は名ばかりでないか？具体的な支援内容を確認
• 注意点4：既存オーナーの「生の声」を聞く重要性とその方法

注意点1：ブランドイメージだけで判断しない！実態の見極め方

人気のあるフランチャイズ本部ほど、ブランドイメージと実態に乖離がある場合があります。

表面的な情報だけでなく、本質を見極める姿勢が必要です。

見極めるポイントとしては、

• 実際の教室を複数見学する：広告塔となる優良校だけでなく、平均的な教室や新規開校した教室も訪問する
• 指導メソッドが自分の教育観と合致するか確認する

たとえば、「受験合格実績」を謳う本部でも、実際には一部の優良校のみが結果を出しているケースや、膨大な宿題量による詰め込み型教育が基本となっているケースもあります。

あなた自身が納得して生徒に勧められる教育内容かどうかを見極めましょう。

注意点2：情報開示は十分か？透明性の低い本部に潜むリスク

優良なフランチャイズ本部は、加盟検討者に対して十分な情報開示を行います。

透明性の低さは将来的なトラブルの原因となる可能性が高いため、注意が必要です。

「確認すべき情報開示項目」

• 既存加盟校の平均売上や利益率のデータ（成功事例だけでなく平均値）
• 撤退・閉校した加盟校の割合や理由に関する情報

特に「法定開示書面」には目を通し、不明点は必ず質問しましょう。

曖昧な回答や情報開示に消極的な姿勢は危険信号です。

情報開示が不十分な本部との契約は、将来的に想定外の負担や義務が発生するリスクをはらんでいます。

注意点3：サポート体制は名ばかりでないか？具体的な支援内容を確認

多くのフランチャイズ本部は「充実したサポート体制」をアピールしていますが、実際のサポート内容や質には大きな差があります。

名ばかりのサポートに陥らないよう、具体的な支援内容を確認することが重要です。

以下のポイントを詳細に確認しましょう。

• 開業前研修の内容と期間：実践的なノウハウが学べる内容か
• 開校後の継続的なフォロー体制：定期訪問の頻度や相談窓口の対応力

たとえば「万全のサポート体制」と謳っていても、実際には担当者が多忙で返信が遅い、または形式的な回答しか得られないケースもあります。

既存オーナーに本部サポートの実態を直接聞くことで、リアルな状況を把握しましょう。

注意点4：既存オーナーの「生の声」を聞く重要性とその方法

フランチャイズ本部が提供する情報だけでなく、実際に経営している加盟者の声を聞くことが最も価値ある情報源となります。

本部が紹介する成功オーナーだけでなく、様々な状況のオーナーから話を聞く工夫が必要です。

「効果的な情報収集方法」

• 複数の加盟校オーナーと個別に面談する機会を設ける
• 可能であれば本部主催イベント以外の場でも話を聞く

「この本部を選んで良かったこと」だけでなく、「苦労している点」や「予想外だったこと」についても率直に質問しましょう。

特に開業3〜5年目のオーナーは、初期の苦労を乗り越えた経験と、現在直面している課題について貴重な情報を持っています。

【契約編】サインする前に！絶対確認すべき注意点4選

フランチャイズ契約は一度締結すると、簡単には変更や解約ができない長期的な約束事です。

契約書には様々な制約や義務が含まれており、それらをしっかり理解しないまま契約すると、後々大きな後悔につながります。

ここでは、契約前に絶対に確認しておくべき4つの注意点を解説します。

• 注意点5：契約書は隅々まで読む！専門家への相談も視野に
• 注意点6：ロイヤリティの計算方法と負担感は妥当か？
• 注意点7：中途解約の条件と高額な違約金のリスク
• 注意点8：競業避止義務・商圏保護の範囲と将来への影響

注意点5：契約書は隅々まで読む！専門家への相談も視野に

フランチャイズ契約書は専門用語が多く、内容が複雑で理解しにくい傾向があります。

しかし、「難しいから」と読み飛ばすことは絶対に避けるべきです。自分の権利と義務を正確に把握することが重要です。

「特に注意すべき契約条項」

• 契約期間と更新条件：数年後の更新時に条件変更がないか
• 義務的な仕入れや設備投資の有無と範囲

「分からない部分があれば、フランチャイズ契約に詳しい弁護士や専門家に相談する」という選択肢も検討しましょう。

数万円の相談料で、将来的に数百万円の損失を防げる可能性があります。

注意点6：ロイヤリティの計算方法と負担感は妥当か？

フランチャイズ加盟の最大の経済的負担となるのがロイヤリティです。

その計算方法や料率が妥当かどうかを見極めることが非常に重要です。

「売上の○%」という比例方式の場合、「売上」の定義が重要です。

入会金や教材費も含むのか、また生徒数が減少した場合の最低保証額があるのかなど、細部まで確認しましょう。

既存オーナーにロイヤリティの負担感についても率直に聞いてみることをおすすめします。

注意点7：中途解約の条件と高額な違約金のリスク

フランチャイズ契約は、通常5年や10年といった長期契約となっています。

経営が軌道に乗らなかった場合や、方針の違いが生じた場合に、どのような条件で契約解除できるのかをあらかじめ確認しておくことが重要です。

「特に確認すべき解約関連の条項」

• 中途解約の可否と手続き
• 違約金の計算方法と具体的な金額シミュレーション

たとえば「残存契約期間のロイヤリティ相当額」といった高額な違約金が設定されているケースもあります。

経営が厳しくなった時に身動きが取れなくなるリスクを十分に理解しておきましょう。

注意点8：競業避止義務・商圏保護の範囲と将来への影響

多くのフランチャイズ契約には「競業避止義務」が含まれており、契約終了後も一定期間は同業種での独立が制限される場合があります。

「商圏保護」の範囲についても確認が必要です。

「確認すべきポイント」

• 競業避止義務の期間と地理的範囲
• 商圏保護の有無と具体的な保護範囲

例えば、契約終了後3年間は半径10km以内で学習塾経営ができないといった条項があると、将来的な選択肢が狭まる可能性があります。

商圏保護がない場合、近隣に同じフランチャイズ校が出店されるリスクもあります。

将来の選択肢を狭めすぎない契約内容かどうかを吟味しましょう。

【資金・収益編】甘い見通しは禁物！注意点4選

フランチャイズ学習塾の経営において、資金計画と収益見通しは成功の鍵を握ります。

多くの場合、本部の提示する収支モデルは理想的な条件下でのものであり、現実はより厳しいケースが少なくありません。

ここでは、経営を安定させるために知っておくべき資金・収益に関する4つの注意点を紹介します。

• 注意点9：初期費用以外も！開業に必要な総額の見積もり方
• 注意点10：運転資金は最低何か月分必要？資金ショートを防ぐ計画
• 注意点11：本部提示の収支シミュレーションを鵜呑みにしない！現実的な予測とは？
• 注意点12：フランチャイズ学習塾のリアルな年収事情と個人経営との比較

注意点9：初期費用以外も！開業に必要な総額の見積もり方

フランチャイズ加盟時に必要な資金は、本部に支払う加盟金だけではありません。

実際の開業には様々な費用が発生するため、総額を正確に把握することが重要です。

「開業時に発生する主な費用」

• 不動産関連費用：賃料・敷金・礼金・仲介手数料
• 内装工事費：間仕切り・電気設備・看板など

特に注意すべきは、本部の標準仕様に合わせるための追加工事費用です。

たとえば、一般的な事務所物件を教室仕様に変更するには、防音工事や間仕切り工事など予想以上の費用がかかることがあります。

物件探しの段階から、これらの費用を含めた総額を見積もっておきましょう。

注意点10：運転資金は最低何か月分必要？資金ショートを防ぐ計画

学習塾は開校してすぐに満席になることは稀です。

生徒数が目標に達するまでは赤字経営が続くことを前提に、十分な運転資金を確保しておく必要があります。

「安全な運転資金の目安」

• 最低6か月分の固定費（家賃・人件費・ロイヤリティなど）をカバーできる資金
• 季節変動を考慮した入金タイミングの把握

特に注意したいのは、学習塾業界特有の季節変動です。

夏期講習や冬期講習など、収入が増える時期がある一方で、3月や4月は転塾や卒業による生徒の入れ替わりで収入が不安定になりがちです。

年間を通した資金繰りを計画的に考えることが重要です。

注意点11：本部提示の収支シミュレーションを鵜呑みにしない！現実的な予測とは？

フランチャイズ本部が提示する収支シミュレーションは、理想的な条件を前提としたものであることが多く、そのまま実現する可能性は低いと考えておくべきです。

「より現実的な予測をするためのポイント」

• 生徒獲得ペースを保守的に見積もる（本部予測の50〜70%程度）
• 競合状況や地域特性を反映させた独自のシミュレーション作成

たとえば、本部の標準モデルが「開校6か月で生徒数60名」としている場合、実際には「開校1年で生徒数40名」程度と見積もるなど、より慎重な予測をたてましょう。

地域によって学習塾の月謝相場は異なるため、地域の実情に合わせた収入予測も必要です。

注意点12：フランチャイズ学習塾のリアルな年収事情と個人経営との比較

フランチャイズ学習塾経営者の実際の収入は、開業年数や地域性、経営手腕によって大きく異なります。

一般的には、軌道に乗るまでの最初の1〜2年は会社員時代より収入が下がるケースが多いことを念頭に置いておくべきです。

フランチャイズの場合、安定軌道に乗った後も売上の15〜30%程度をロイヤリティとして支払う必要があります。

これは個人経営と比較した場合の大きな違いです。年間売上2,000万円の塾で計算すると、ロイヤリティ20%の場合は400万円が本部に支払われることになります。

これらを踏まえた現実的な収入計画を立てましょう。

【運営編】開業後の壁を乗り越えるための注意点4選

フランチャイズ学習塾の開業後には、想像以上の運営上の課題に直面することになります。

本部のサポートがあるとはいえ、日々の運営は基本的にオーナー自身の責任です。

この章では、長期的に安定した塾経営を実現するために知っておくべき4つの運営上の注意点を紹介します。

• 注意点13：集客は本部任せにできない！主体的なマーケティング戦略
• 注意点14：講師の採用・育成・定着が想像以上に大変？
• 注意点15：保護者対応の難しさ クレームや要望への対処法
• 注意点16：学習塾業界の動向変化への対応力は必須

注意点13：集客は本部任せにできない！主体的なマーケティング戦略

多くの新規オーナーが陥る誤解として「フランチャイズに加盟すれば生徒が自然に集まる」というものがあります。

現実には、本部のブランド力だけでは十分な集客は難しく、自らの努力が不可欠です。

「効果的な集客のために取り組むべきこと」

• 地域特性に合わせた独自のチラシ配布や販促活動
• 地域の学校や保護者とのネットワーク構築

たとえば、地域の学校行事や試験日程に合わせた対策講座の開催や、地元の教育情報に精通したブログ運営など、地域密着型のマーケティング活動が効果的です。

本部のノウハウを活用しつつも、主体的に集客活動に取り組む姿勢が重要です。

注意点14：講師の採用・育成・定着が想像以上に大変？

学習塾の質を左右する最も重要な要素は「講師」です。

良質な講師の確保と定着は塾経営の成功に直結しますが、これが予想以上に難しい課題となることを理解しておく必要があります。

「講師採用・育成のポイント」

• 採用時の見極め：指導力だけでなく人間性や成長意欲も重視する
• 定期的な研修と評価制度の構築

特に注意すべきは、「優秀な講師ほど定着が難しい」という現実です。

アルバイト講師の場合、大学生は卒業と同時に退職するため、常に新しい講師の採用と育成が必要になります。

講師の退職に備えたバックアップ体制や、急な欠勤にも対応できる体制づくりが重要です。

注意点15：保護者対応の難しさ クレームや要望への対処法

学習塾経営において、生徒だけでなく保護者への対応も重要な仕事です。

特に成績や進学に関わる教育サービスでは、保護者からの期待や要望が高く、時にクレームに発展することもあります。

「効果的な保護者対応のポイント」

• 定期的な面談や報告機会を設けて信頼関係を構築する
• クレーム発生時の冷静な対応手順をあらかじめ準備しておく

たとえば、「成績が上がらない」というクレームに対して、単に「頑張ります」と答えるのではなく、具体的な学習計画や対策を提示できるよう準備しておくことが大切です。

保護者の不安や焦りに共感しつつ、専門家としての見解を伝えるバランス感覚が求められます。

注意点16：学習塾業界の動向変化への対応力は必須

教育業界は常に変化しており、学習指導要領の改訂や入試制度の変更、さらにはオンライン学習の台頭など、環境変化への対応が求められます。

フランチャイズの強みである「標準化されたシステム」が、逆に変化への対応を遅らせる要因になることもあります。

「変化への対応力を高めるポイント」

• 業界情報の定期的な収集と分析
• 本部のカリキュラム改定を待つだけでなく独自の対応策も検討する

たとえば、教育アプリやオンラインツールの使用や、新しい入試制度に対応した指導法の開発など、スピード感を持った対応が求められるケースもあります。

本部のサポートを活用しつつも、自ら情報収集し判断する力を養うことが長期的な成功につながります。

【脱サラ特有編】会社員とのギャップを理解する注意点4選

会社員から学習塾経営者へのキャリアチェンジは、生活スタイルや思考様式の大きな転換を伴います。

多くの脱サラ塾経営者は、このギャップに苦労しています。

ここでは、会社員時代には気づきにくい、経営者としての心構えや生活面での変化について、4つの重要な注意点を解説します。

• 注意点17：経営者としてのマインドセットはできているか？
• 注意点18：労働時間や休日の不規則さへの覚悟
• 注意点19：孤独感との戦いと相談相手の確保
• 注意点20：家族の理解と協力体制は万全か？

注意点17：経営者としてのマインドセットはできているか？

会社員と経営者では、求められる思考や行動パターンが大きく異なります。

この違いを理解し、経営者としてのマインドセットを持つことが成功への第一歩です。

「経営者マインドセットの主な特徴」

• 全ての最終決定と責任が自分にあるという覚悟
• 短期的な損失より長期的な成長を重視する視点

たとえば、会社員時代は「与えられた仕事を確実にこなす」ことが評価されますが、経営者は「何をすべきかを自ら判断し実行する」ことが求められます。

目の前の利益だけでなく、塾の評判や地域での信頼構築など、長期的な視点での判断が必要になります。

このマインドセットの転換ができているかを自問自答してみましょう。

注意点18：労働時間や休日の不規則さへの覚悟

学習塾経営の最大の特徴は、その勤務時間の特殊性にあります。

会社員時代の規則正しい生活リズムから大きく変わることを覚悟しておく必要があります。

「具体的な勤務パターンの変化」

• 平日は昼過ぎ〜夜（主に14:00〜22:00頃）
• 土日も授業がある場合が多い

特に注意すべきは、家族との時間の確保が難しくなる点です。

平日の夕食時間は授業中であることが多く、家族と食事を共にする機会が減少します。

学校の長期休暇（夏休みなど）は逆に塾が繁忙期となるため、家族旅行の計画も立てにくくなります。

こうした生活リズムの変化を家族も含めて受け入れられるかどうかを事前に考えておく必要があります。

注意点19：孤独感との戦いと相談相手の確保

会社員時代には当たり前だった「同僚との何気ない会話」や「上司への相談」といった環境が、経営者になると失われます。

特に一人で経営を始める場合、意思決定や悩みを一人で抱え込む孤独感に苦しむケースが少なくありません。

「孤独感に対処するための方法」

• 同業の塾経営者とのネットワークを構築する
• 経営者向けの勉強会やコミュニティに参加する

フランチャイズの場合、本部や他の加盟店とのつながりがありますが、競合関係にもあるため深い悩みを相談しづらいこともあります。

地域や業界を超えた経営者コミュニティに参加することで、率直な意見交換や情報共有ができる関係を作っておくことをおすすめします。

注意点20：家族の理解と協力体制は万全か？

脱サラでの起業は、本人だけでなく家族全体のライフスタイルにも大きな影響を与えます。

特に収入の不安定さや勤務時間の変化は、家族の生活にも直結する問題です。家族の十分な理解と協力がなければ、精神的な負担が大きくなります。

「家族との協力体制を築くために」

• 経営計画や収入見通しを家族と共有する
• 最悪のシナリオも含めたリスク対策を一緒に考える

たとえば、「最初の1年は収入が減少することを前提に家計を見直す」「子どもの教育費は別口座で確保しておく」など、具体的な計画を家族と話し合っておくことが重要です。

繁忙期の家事分担や、緊急時のサポート体制なども事前に決めておくと安心です。

補足：学習塾起業の成功率の現実は？

最新統計は“塾＝安定”というイメージを覆します。

2024年は塾倒産が過去最多となり赤字比率も上昇、一方でフランチャイズ加盟店の生存率は独立開業を大きく上回るデータが示されました。

この現実を踏まえ、資金計画と事業戦略を改めて精査しましょう。

参考：株式会社東京商工リサーチ

• データから見る塾業界の起業成功率
• フランチャイズ加盟は成功率を高めるのか？

データから見る塾業界の起業成功率

塾業界では倒産と撤退が加速しています。

東京商工リサーチによると、2024年の塾倒産は53件で過去最多、負債総額も117億円に達しました​。

さらに最新調査では学習塾企業の約3割が赤字という厳しい収益構造が明らかになっています​。

参入障壁の低さゆえに競争が激しく、資金力や差別化が不十分な教室は5年以内に市場から姿を消すケースも少なくありません。

数字が示すとおり、開業後の継続は容易ではなく、安全圏を見込んだ運転資金と地域密着戦略が必須です。

参考：学習塾の約3割が赤字 　約20社の大手塾が市場の66.2％をおさえる

フランチャイズ加盟は成功率を高めるのか？

フランチャイズ加盟は、独立開業と比較して成功率を高める効果があるとされていますが、それは条件付きであることを理解しておく必要があります。

フランチャイズ本部のデータによれば、加盟校の5年生存率は60〜70%程度と、独立開業より高い傾向にあると言われています。

「フランチャイズ加盟のメリットと限界」

• メリット：開業初期のブランド力による集客力、検証済みの教育システム
• 限界：地域特性や経営者の資質によって成功率は大きく変動する

成功事例と失敗事例の両極端が存在し、実際には経営者の資質や地域特性、投資可能な資金量などによって大きく結果が異なります。

フランチャイズ加盟は「成功への近道」ではなく、「失敗リスクを軽減する選択肢の一つ」と捉えるべきでしょう。

成功率を高めるためには、本記事で紹介した20の注意点を踏まえた入念な準備と、自分自身の強みを活かせるフランチャイズ選びが重要となります。

特に「教育に対する情熱」と「地域に根差した運営」という両面のバランスが、長期的な成功の鍵を握っています。

まとめ：フランチャイズ学習塾を脱サラで開業する際の注意点20選！意外と大変？

• フランチャイズ学習塾の開業を検討する際は、複数のフランチャイズ本部から資料を取り寄せ、比較検討することが重要です。
• 契約前に、契約内容を十分に理解し、疑問点は必ず本部へ確認してください。
• 開業資金や運営費用に関する見積もりは、複数の業者から取得し、慎重に計画を立ててください。
• フランチャイズ本部のサポート体制や研修内容を十分に確認し、自分に合った本部を選びましょう。
• フランチャイズ契約を結ぶ前に、しっかりと情報収集を行い、自身の経営目標に合ったフランチャイズ本部を選ぶことが重要です。