開業前に必読！フランチャイズ学習塾で優秀な講師を採用する方法と研修の仕方

フランチャイズで独立・開業を目指す方に向けて、フランチャイズビジネスで成功するための情報を発信中!

フランチャイズ学習塾の開業を検討している皆さん、

「良い講師がなかなか集まらない」「採用後の研修はどうすればいいのか」といった不安を感じていませんか？

実は、学習塾の成功は優秀な講師の存在が大きく左右します。

この記事では、フランチャイズ学習塾で理想の講師を採用し、育成するための具体的なステップと、フランチャイズ本部から受けられるサポートについて詳しく解説していきます。

開業前に知っておきたい講師採用と研修の全てを網羅していますので、ぜひ参考にしてくださいね。

フランチャイズ学習塾の開業には講師の採用が最重要ポイント

フランチャイズ学習塾を開業する際、多くのオーナー様は生徒募集や集客に意識が向きがちですが、実は講師の採用と育成こそが成功の鍵を握っています。

どんなに素晴らしい教育システムや立地があっても、それを生徒に届ける講師の質が伴わなければ、生徒の満足度や成績向上には繋がりません。

優秀な講師陣は、生徒の学習意欲を引き出し、保護者からの信頼を獲得し、結果として口コミによる集客にも繋がっていくのです。

講師採用がフランチャイの学習塾経営を左右する3つの理由

学習塾の経営において、講師採用は単なる人材確保に留まらず、事業の成否を分ける重要な要素です。

生徒の学習成果や満足度、さらには塾の評判や収益性にも直結するため、その重要性を理解しておくことが不可欠です。

たとえば、生徒が成績を伸ばしたり、学習が楽しいと感じたりするのは、講師との相性や指導の質が大きく影響します。

指導力のある講師がいれば、生徒は継続して通塾し、保護者からの信頼も厚くなるため、安定した塾経営に繋がるのです。

1. 生徒の成績向上と満足度：講師の指導力や生徒への対応力が直接、生徒の成績向上と学習へのモチベーションに影響します。
2. 保護者からの信頼と口コミ：講師の質が高いと、保護者は安心して子供を預けられ、良い評判が広がり新規生徒の獲得に繋がります。
3. 塾のブランドイメージと収益性：優秀な講師陣は塾全体のブランドイメージを高め、生徒数の増加ひいては安定した収益に貢献します。

要件を明確にする：どんな講師を求めているのかを整理しよう

講師採用を成功させるためには、漠然と募集するのではなく、「どのような講師が欲しいのか」を具体的に定義することが非常に重要です。

このプロセスを怠ると、採用後にミスマッチが生じ、早期退職や指導の質の低下に繋がる可能性があります。

• 採用基準を言語化する
• [教科・対象学年・勤務時間などの条件を明確に

採用基準を言語化する

まず、あなたが理想とする講師像を具体的に言語化しましょう。

単に「教えるのが上手な人」だけでなく、「生徒に寄り添えるか」「保護者とのコミュニケーション能力はどうか」「塾の教育理念に共感できるか」といった人物像を明確にすることが大切です。

これにより、採用面接で的確な質問ができ、求める人材を見極める精度が格段に上がります。

■採用基準を言語化するためのポイント

• まず「理想の講師像」を具体的に言葉にすることが大切
  • 例：「教えるのが上手な人」だけでは不十分
• 次のような視点で人物像を明確にする
  • 生徒に寄り添える姿勢があるか
  • 保護者とのコミュニケーション能力があるか
  • 塾の教育理念に共感できるか
• 採用基準を具体化することで得られるメリット
  • 採用面接で聞くべき質問が明確になる
  • 求める人材を見極める精度が大きく向上する
• 理想的な講師の例（具体的な行動特性）
  • 生徒の小さな変化にも気づき、声かけができる「傾聴力」のある人
  • 保護者からの質問に対して、丁寧かつ分かりやすく説明できる「対話力」のある人

教科・対象学年・勤務時間などの条件を明確に

採用基準を言語化したら、次に具体的な募集要項を明確にしていきます。

「どの教科を教えられる講師が必要か」「小学生、中学生、高校生のうち、どの学年を担当してほしいか」「週に何日、何時間勤務できるか」「夕方以降の勤務が可能か」など、詳細な条件を設定しましょう。

■教科・対象学年・勤務時間などの条件を明確にするポイント

• 採用基準を言語化したあとは、具体的な募集条件を設定する
  • どの教科を教えられる講師が必要か
  • 小学生・中学生・高校生のうち、どの学年を担当してほしいか
  • 週に何日、何時間勤務できるか
  • 夕方や夜の勤務が可能かどうか
• 条件を明確にすることで得られるメリット
  • 応募者が「自分に合っているかどうか」を判断しやすくなる
  • 応募の質が向上し、無駄な面接の数が減る
• 募集広告を作成する際にも具体的に記載することで、次の効果がある
  • 応募者とのミスマッチを防げる
  • 採用活動がより効率的になる

優秀な講師を見つける方法とポイント

理想の講師像を明確にしたら、いよいよ採用活動に入ります。

単に募集をかけるだけでなく、優秀な人材を惹きつけるための戦略的なアプローチが求められます。

• 求める人物像と合致する人材の特徴
• 学生アルバイトか、社会人経験者か

求める人物像と合致する人材の特徴

優秀な講師とは、単に学力があるだけでなく、生徒の成長を心から喜び、教育に情熱を持てる人です。

コミュニケーション能力が高く、生徒の個性や学習スタイルに合わせて指導を調整できる柔軟性も重要になります。

■求める人物像と合致する人材の特徴

• 優秀な講師に必要なのは、学力だけではない
  • 生徒の成長を自分のことのように喜べる人
  • 教育に対して情熱を持って取り組める人
• 以下のようなスキルや姿勢も重要
  • コミュニケーション能力が高い
  • 生徒の個性や学習スタイルに合わせて指導を変えられる柔軟性がある
• 理想的な講師の具体例
  • 生徒の質問に答えるだけでなく、
    「なぜその疑問を持ったのか」を深く理解しようとする姿勢がある
  • 表面的な解説にとどまらず、生徒の本質的な理解を引き出す力がある

学生アルバイトか、社会人経験者か

講師の採用を考える際、学生アルバイトと社会人経験者のどちらに焦点を当てるかは重要な選択です。

それぞれにメリットとデメリットがあり、塾の指導方針や予算、オーナーのサポート体制によって最適な選択肢は異なります。

どちらのタイプも一長一短があるため、あなたの塾のニーズに合わせてバランス良く採用を進めることが成功への鍵となります。

複数の採用チャネルを活用する

優秀な講師を獲得するためには、一つの採用チャネルに頼るのではなく、複数の方法を組み合わせることが効果的です。

これにより、より多くの潜在的な候補者にリーチし、多様な人材の中から最適な講師を見つけ出す可能性が高まります。

• 大学の教育学部やキャリアセンター
• 求人サイト・フリーペーパー・SNS・知人紹介
• フランチャイズ本部からのサポート活用

大学の教育学部やキャリアセンター

教育学部を持つ大学は、将来教員を目指す学生や、教育に興味がある学生が多く集まる場所です。

これらの大学のキャリアセンターや掲示板に求人情報を出すことで、教育への熱意が高い学生と出会える可能性が高まります。

たとえば、「〇〇大学教育学部の〇〇学科向けに、個別説明会を開催する」といった形で、積極的にアプローチをかけるのも良いでしょう。

求人サイト・フリーペーパー・SNS・知人紹介

幅広い層にアプローチするには、一般的な求人サイトや地域に密着したフリーペーパーの活用が有効です。

特に、Indeed（インディード）は世界最大級の求人検索エンジンとして、多くの求職者が「塾講師」や「家庭教師」といったキーワードで仕事を探しており、学生アルバイトから社会人講師まで多様な人材にリーチできるため、講師募集に非常に有効です。

求人サイト・フリーペーパー・SNS・知人紹介を活用するポイント

• 求人サイトやフリーペーパーを活用する
  • 一般的な求人サイト（例：Indeed）は、幅広い年齢層にリーチ可能
  • 「塾講師」「家庭教師」などのキーワードで検索されやすい
  • 地域密着型のフリーペーパーは、地元の人材確保に効果的
• SNSで情報発信する
  • FacebookやX（旧Twitter）などのSNSを活用する塾が増加中
  • 塾の雰囲気や教育理念を写真や動画で伝えることで、共感を得やすい
  • SNS経由での応募は、塾に共感してくれる人材が集まりやすい
• 知人や既存講師からの紹介を活用する
  • 塾の雰囲気を理解している紹介者からの人材はミスマッチが少ない
  • 信頼性の高い人材を紹介してもらえる可能性が高い
• 複数の採用チャネルを組み合わせる
  • 各チャネルの特徴を活かすことで、効率的に講師を採用できる
  • 学生アルバイト～社会人講師まで、幅広い層へのアプローチが可能になる

フランチャイズ本部からのサポート活用

フランチャイズに加盟している場合、本部が講師採用に関するサポートを提供していることが多々あります。

たとえば、採用ノウハウの提供、求人媒体の紹介、あるいは採用代行サービスなどです。

具体的には、「本部が提携している大手求人サイトへの掲載枠を優遇してもらえる」「講師募集用のテンプレートを提供してもらえる」といったサポートが考えられます。

これらのサポートを積極的に活用することで、オーナー自身の採用活動の負担を軽減し、より効率的に優秀な講師を探し出すことができます。

面接や模擬授業を重視する

書類選考を通過した候補者に対しては、面接と模擬授を組み合わせた選考を行うことが、講師の能力と適性を見極める上で非常に重要です。

これにより、履歴書だけでは分からない人間性や実践的な指導力を評価できます。

• 面接で確認すべき質問例と評価ポイント
• 模擬授業（デモ授業）でのチェック観点

面接で確認すべき質問例と評価ポイント

面接では、単に経歴を聞くだけでなく、候補者の教育に対する考え方や生徒への接し方を探る質問をすることが重要です。

たとえば、「生徒が問題を解けずに困っている時、どのように声をかけますか？」といった具体的な状況を設定した質問は、その人の対応力を測る上で有効です。

模擬授業（デモ授業）でのチェック観点

面接で人間性や考え方を確認したら、次は実際の指導力を評価します。

模擬授業は、講師の指導スキル、板書の分かりやすさ、声のトーン、生徒への問いかけ方などを総合的に判断できる最適な機会です。

「特定の単元を〇分間で解説してください」といったテーマを与え、実際の授業を想定して行ってもらいましょう。

研修と新人教育で講師の質を底上げする

優秀な講師を採用できても、そのままでは最大のパフォーマンスを発揮できません。

継続的な研修と新人教育を通じて、講師一人ひとりのスキルアップを図り、塾全体の指導の質を底上げしていくことが重要です。

これにより、講師の定着率向上や生徒の学習成果最大化に繋がります。

• 開業前研修の内容と目的
• OJT・動画研修・ロールプレイングの活用
• 継続研修でのフォローアップ体制を整える

開業前研修の内容と目的

フランチャイズ学習塾の場合、開業前後に本部が提供する研修に参加することが一般的です。

開業前の研修は、塾の教育理念や指導方針、教材の使い方、運営システムなど、塾全体を理解するための基礎固めが主な目的です。

オーナーだけでなく、初期に採用する講師にも受講を推奨することで、開校当初から統一された指導を提供できます。

• 研修内容例
  • 塾の指導理念と教育方針の共有
  • 主要教科の指導法（特に重点を置く分野）
  • 教材の使い方と効果的な活用法
  • 個別指導・集団指導における生徒対応の基本
  • 保護者とのコミュニケーションマナーと対応
  • 進路指導の基礎知識

OJT・動画研修・ロールプレイングの活用

実際の指導現場で役立つスキルを身につけるためには、座学だけでなく、実践的な研修を取り入れることが不可欠です。

• OJT（On-the-Job Training）： 経験豊富な先輩講師の授業を見学させたり、実際に指導しながらフィードバックを与えたりすることで、実践的なスキルを習得させます。例えば、「最初の2週間は先輩講師の授業に同行し、その後は週に一度のミーティングで指導内容を振り返る」といった具体的な計画を立てると良いでしょう。
• 動画研修： 指導の模範例やよくある質問への対応方法などを動画コンテンツとして用意し、講師が自分のペースで繰り返し学習できる環境を整えます。これにより、多忙な講師でも効率的にスキルアップが図れます。
• ロールプレイング： 生徒や保護者との具体的なやり取りを想定し、講師同士で役割を演じることで、実践的なコミュニケーション能力や問題解決能力を養います。特にクレーム対応や難しい質問への対応など、実践で戸惑いがちな場面を想定して行うと効果的です。

継続研修でのフォローアップ体制を整える

講師のスキルアップは一度の研修で終わるものではありません。

定期的な継続研修を通じて、新たな知識や指導法の共有、課題の解決、モチベーションの維持を図ることが重要です。

たとえば、月1回の全体ミーティングで成功事例を共有したり、特定の教科指導に特化した研修会を開催したりすることが考えられます。

これにより、講師は常に自身の指導を振り返り、改善していくことができ、結果として塾全体の指導力向上に繋がります。

フランチャイズ契約を検討する際の講師サポート体制チェック項目

フランチャイズ学習塾のメリットの一つは、本部からの多様なサポートが受けられることです。

特に講師の採用と育成に関しては、本部が強力な支援を提供している場合が多く、その内容を契約前にしっかり確認することが成功への近道となります。

• 講師採用支援の有無（採用代行・媒体提供など）
• 講師研修の仕組みと参加費用
• 加盟オーナーからの評判や事例を確認する

講師採用支援の有無（採用代行・媒体提供など）

フランチャイズ本部が講師採用に関してどのような支援を提供しているかを確認しましょう。

採用活動は時間も労力もかかるため、本部のサポートが手厚ければ、オーナーの負担を大きく軽減できます。

• 採用代行サービス：本部が講師の募集から一次選考までを代行してくれるか。
• 求人媒体の提供：本部が契約している大手求人サイトへの掲載枠や、提携している人材紹介会社の利用が可能か。
• 採用ノウハウの提供：面接マニュアルや求人票のテンプレート、効果的な採用戦略に関する情報提供があるか。

講師研修の仕組みと参加費用

開業後の講師の質を担保するためには、本部がどのような研修プログラムを提供しているかを確認することが重要です。

研修内容、頻度、対象者、そして最も重要なのはその費用です。

• 研修プログラムの充実度：新人講師向け、ベテラン講師向け、教科別、スキル別など、多岐にわたる研修が用意されているか。
• 研修形式：対面研修、オンライン研修、動画コンテンツなど、受講しやすい形式が揃っているか。
• 研修費用：研修参加費が別途発生するのか、ロイヤリティに含まれているのか。予想外の追加費用がないか、事前に確認しましょう。

加盟オーナーからの評判や事例を確認する

契約前に、既存のフランチャイズ加盟オーナーからの評判や成功事例を確認することは非常に有効です。

本部の担当者から提供される情報だけでなく、実際に本部と関わりのあるオーナーの声を聞くことで、よりリアルなサポートの実態を把握できます。

• 講師採用や育成に関する具体的な成功事例：他のオーナーがどのように講師を採用し、育成しているか、具体的な成功例を聞く。
• 本部のサポートへの満足度：本部の講師サポートが、実際にオーナーの助けになっているか、その満足度を確認する。
• 情報交換の機会：加盟オーナー同士の横の繋がりがあり、講師採用や育成に関する情報交換ができる機会があるか。

これらのチェック項目を事前に確認することで、開業後の講師採用・育成における不安を解消し、安心してフランチャイズ契約を進めることができるでしょう。

オーナーは塾講師の経験がなくてもいいのか？

フランチャイズ学習塾の開業を検討している方の中には、「自分自身に塾講師の経験がないけど、大丈夫だろうか？」という不安を抱えている方もいるかもしれません。

結論から言うと、塾講師の経験がなくても学習塾のオーナーとして成功することは十分に可能です。

重要なのは、自身の強みを理解し、足りない部分を補うための戦略を立てることです。

• 講師経験がない場合の不安とその乗り越え方
• 経営と教務の役割分担で成功している事例

講師経験がない場合の不安とその乗り越え方

講師経験がないオーナーが抱える主な不安は、「講師の指導内容を評価できない」「生徒や保護者とのコミュニケーションに自信がない」「教育業界の専門知識が不足している」といった点でしょう。

しかし、これらの不安は適切な対策を講じることで乗り越えられます。

• 不安の乗り越え方
  • 講師の専門性への信頼：自身が教務に深く関わらなくても、「優秀な講師を採用し、彼らの専門性を信頼する」という経営者としての姿勢が重要です。
  • フランチャイズ本部の活用：本部が提供する研修やマニュアルを徹底的に活用し、教育に関する基礎知識や運営ノウハウを習得しましょう。
  • コミュニケーション能力の重視：生徒や保護者との直接的な指導は講師に任せつつ、オーナーとしては「塾の顔」として信頼関係を築くコミュニケーション能力を磨くことが求められます。
  • 学習塾業界の動向把握：常に最新の教育トレンドや入試情報を収集し、経営者として的確な判断ができるよう努めましょう。

経営と教務の役割分担で成功している事例

実際、多くのフランチャイズ学習塾では、オーナーが経営に専念し、教務は採用した講師陣に任せるという役割分担で成功しています。

オーナーは、集客、経営戦略の立案、資金管理、人材マネジメントなど、「経営者としての役割」に注力します。一方、講師は生徒への指導、教材研究、進路指導といった「教務の専門家としての役割」を担うことで、それぞれの強みを最大限に活かすことができます。

たとえば、「営業職出身のオーナーが優れた集客力で生徒数を伸ばし、元教員の講師陣が質の高い授業を提供することで、地域で評判の塾となった」という成功事例は少なくありません。

オーナーが全ての業務を抱え込むのではなく、得意な分野に集中し、苦手な部分は信頼できる講師やフランチャイズ本部のサポートに委ねることで、塾全体のパフォーマンスを最大化できるのです。

講師の定着率とモチベーションを高める工夫

せっかく優秀な講師を採用し、育成しても、すぐに辞めてしまっては意味がありません。

講師が「この塾で長く働きたい」と感じるような環境を整えることが、安定した塾経営には不可欠です。

講師の定着率を高め、モチベーションを維持するための具体的な工夫を見ていきましょう。

• 評価制度・報酬設計の工夫
• キャリアアップ制度と表彰制度の導入例

評価制度・報酬設計の工夫

講師のモチベーションを左右する大きな要因の一つが、自身の働きが適切に評価され、報酬に反映されることです。単に時給を上げるだけでなく、成果に応じたインセンティブ制度や、貢献度を可視化する評価制度を導入することで、講師の意欲を高めることができます。

• 評価項目例:
  • 生徒の成績向上への貢献度
  • 生徒や保護者からのアンケート評価
  • 担当生徒の継続率
  • 塾運営への貢献（イベント企画、教材開発など）
• 報酬設計例:
  • 基本時給＋生徒数に応じたインセンティブ
  • 指導科目数や担当学年数に応じた手当
  • 月間・半期ごとの目標達成に応じたボーナス

たとえば、「担当生徒が〇〇点以上成績を伸ばした場合に特別手当を支給する」といった具体例は、講師の指導へのコミットメントを高めるでしょう。

キャリアアップ制度と表彰制度の導入例

講師にとって、自身の成長が実感できる機会や、将来のキャリアが見えることは、大きなモチベーションに繋がります。

• キャリアアップ制度
  • サブチーフ講師、チーフ講師といった役職を設けることで、講師の役割と責任を明確にし、昇進の機会を提供します。
  • 研修担当、教材開発担当など、指導以外の専門分野を任せることで、多様なキャリアパスを示します。
  • 正社員登用制度を設けることで、アルバイト講師の長期的なキャリア形成をサポートします。
• 表彰制度の導入例
  • 月間MVP講師、年間ベストティーチャー賞などを設け、優秀な講師を表彰し、その功績を称えることで、他の講師の良い刺激にもなります。
  • 表彰時には、賞状やささやかな報酬だけでなく、「講師の成功事例」として塾内外に発信することで、講師のモチベーション向上に繋がります。

これらの工夫は、講師の定着率を高めるだけでなく、「この塾で働きたい」と思える魅力的な職場環境を作り出し、新たな優秀な講師の採用にも良い影響を与えるでしょう。

成功事例に学ぶ、講師採用と研修のコツ

実際にフランチャイズ学習塾を運営しているオーナーの成功事例から学ぶことは、あなたの塾経営にとって非常に貴重なヒントとなります。

ここでは、講師の採用と研修において成果を出している具体的な事例を見ていきましょう。

• 開業1年で安定した講師チームを作った事例
• 本部の支援と独自工夫を融合させた実例紹介

開業1年で安定した講師チームを作った事例

あるフランチャイズ加盟塾のオーナーは、開業当初から講師採用に力を入れ、1年で安定した講師チームを構築しました。

• 採用のコツ:
  • 「教育を通じて生徒の成長をサポートしたい」という強い思いを持つ学生にターゲットを絞り、地元の大学のキャリアセンターと密に連携を取りました。
  • 面接では、学力だけでなく「なぜこの塾で働きたいのか」「生徒とのコミュニケーションで大切にしたいことは何か」といった質問を重視し、教育理念への共感度を確認しました。
  • 試用期間中にベテラン講師がOJT形式でマンツーマン指導を行い、きめ細やかなフィードバックを徹底しました。
• 研修のコツ:
  • 定期的に「生徒の学習状況を共有するミーティング」を実施し、講師同士が連携して生徒をサポートする体制を確立しました。
  • フランチャイズ本部が提供するオンライン研修を積極的に活用し、最新の指導法や入試情報を講師全員が共有できる機会を設けました。
  • 特に良かった点は、「講師が困ったらいつでも相談できる」オープンな雰囲気を作り、心理的安全性を高めたことです。

この塾では、丁寧な採用と手厚い育成により、講師の定着率が非常に高く、生徒からの評判も上々で、開業後すぐに地域で信頼される塾へと成長しました。

本部の支援と独自工夫を融合させた実例紹介

別のフランチャイズ加盟塾のオーナーは、本部の手厚いサポートを最大限に活用しつつ、自身の塾独自の工夫を加えることで、講師の育成に成功しました。

• 本部の支援活用
  • フランチャイズ本部が提供する「講師募集代行サービス」を利用し、効率的に多くの応募者を集めました。
  • 本部の「新人講師向けオンライン研修プログラム」を全講師に受講させ、基礎的な指導スキルを統一しました。
• 独自工夫の融合
  • オンライン研修だけでは補えない「個別指導における生徒の引き出し方」に特化した、オーナー独自のロールプレイング研修を月に一度実施しました。
  • 講師の「得意科目」を活かせるよう、担当学年や科目に柔軟性を持たせ、講師が自身の強みを最大限に発揮できるような体制を整えました。
  • 年に一度、塾全体の講師を対象とした「指導力アップコンテスト」を開催し、優秀者には賞金と表彰を行うことで、講師間の競争意識とモチベーションを高めました。

この塾では、本部の標準化された支援で効率化を図りつつ、オーナーが現場のニーズに合わせて独自に工夫を凝らすことで、講師の満足度と指導力の両方を高めることに成功しました。

これらの事例から、あなたの塾に合った採用・研修戦略をぜひ見つけてください。

まとめ：開業前に必読！フランチャイズ学習塾で優秀な講師を採用する方法と研修の仕方