学習塾フランチャイズは本当に儲かるのか？収益モデルを徹底解説！儲かる仕組みと注意点

フランチャイズで独立・開業を目指す方に向けて、フランチャイズビジネスで成功するための情報を発信中！

「学習塾フランチャイズは儲かるのか？」と疑問を持つ方は多いでしょう。

脱サラして独立を考えている方や、副業で安定した収入を得たい方にとって、学習塾は魅力的なビジネスのひとつです。

しかし、フランチャイズだからといって必ずしも成功するわけではありません。

学習塾フランチャイズの魅力は、すでに確立されたブランド力や経営ノウハウ、集客の仕組みを活用できる点にあります。

一方で、ロイヤリティや運営コスト、競争の激しさなどのデメリットも存在します。

そこで本記事では、学習塾フランチャイズの収益モデルを詳しく解説し、儲かる仕組みと注意すべきポイントを紹介します。

「どのフランチャイズを選ぶべきか？」「初期費用やランニングコストはどのくらい？」「成功するための戦略は？」など、経営を始める前に知っておきたい情報をまとめました。

これから学習塾フランチャイズを検討する方は、ぜひ参考にしてください！

学習塾フランチャイズが儲かると言われる理由

• ブランド力を活かした集客がしやすい
• 本部の経営サポートで未経験でも開業可能
• 教材・カリキュラムが整っているため運営がスムーズ
• 継続的な生徒確保が見込めるストックビジネス型の収益構造
• 学習塾は利益率が高いビジネスモデル
• 仕入れや在庫がないので低リスク

ブランド力を活かした集客がしやすい

フランチャイズの大きな強みは、すでに確立されたブランド力を活かして集客がしやすい点です。

• 大手塾の名前があるだけで、信頼性が高く、保護者や生徒に安心感を与える
• 口コミや評判が広がりやすく、地域の広告宣伝費を抑えながら集客が可能
• 本部がテレビCMやネット広告を展開し、加盟オーナーがゼロから認知度を高める必要がない
• 無名の個人塾では数年かかる集客を、開校当初からスムーズに行える

ブランドの知名度を活かした集客のしやすさが、フランチャイズ学習塾の大きなメリットです。

本部の経営サポートで未経験でも開業可能

学習塾業界未経験の人でも開業しやすいのがフランチャイズの特徴です。

• 開業前の研修で、授業の進め方や運営ノウハウを習得できる
• 生徒募集の広告戦略や開校初期のマーケティングを本部がサポート
• 業務マニュアルや営業トークの指導があるため、接客が苦手でも安心
• 相談窓口があり、経営上のトラブルや悩みをすぐに解決できる
• 指導経験がなくても、塾運営に必要なスキルを学べる環境が整っている

フランチャイズ本部の手厚いサポートがあるため、未経験者でも学習塾の経営を成功させやすくなります。

教材・カリキュラムが整っているため運営がスムーズ

個人塾を開く場合、教材選定やカリキュラム作成に膨大な時間と労力がかかりますが、フランチャイズならその負担が大幅に軽減されます。

• 本部が開発したカリキュラムを導入するため、質の高い授業を提供できる
• 最新の学習トレンドや教育改革にも対応しやすい
• 講師に指導マニュアルがあるため、誰が教えても一定のクオリティが保てる
• テストや進度管理システムが用意されており、運営がスムーズ
• 教材の開発費が不要で、個人塾と比べてコストを削減できる

フランチャイズ学習塾なら、質の高い教育を提供しながら、スムーズな運営が可能になります。

継続的な生徒確保が見込めるストックビジネス型の収益構造

学習塾は一度入塾した生徒が長期間継続しやすいビジネスモデルです。

• 基本的に1年以上通う生徒が多く、安定した収益が見込める
• 兄弟姉妹や友人紹介による入塾が多く、新規顧客の獲得につながる
• 学年ごとの進級制度があり、卒業までの長期契約が可能
• 季節講習や模試など、追加収益が発生する仕組みがある
• 近年はオンライン授業の併用も進み、より多くの生徒を抱えられる

フランチャイズ学習塾は、ストックビジネス型の収益構造であるため、安定した経営が実現できます。

学習塾は利益率が高いビジネスモデル

フランチャイズの学習塾は、他の業種に比べて利益率が高い傾向にあります。

• 仕入れコストがなく、主な支出は人件費と家賃のみ
• 高額な設備投資が不要で、最小限の初期費用で開業できる
• 一度に複数の生徒を指導できるため、効率的な収益構造になりやすい
• 授業料は固定費として毎月支払われるため、売上が安定する
• ロイヤリティは発生するが、個人塾よりも生徒集客の効率が良いため、利益を出しやすい

フランチャイズ学習塾は、少ない経費で運営できることが、高い利益率につながります。

仕入れや在庫がないので低リスク

飲食店や小売業のフランチャイズと違い、学習塾は在庫リスクがほとんどありません。

• 教材は本部提供のものを使用するため、大量の仕入れが不要
• 生徒の増減に関わらず、廃棄ロスが発生しない
• 仕入れ価格の変動や市場の流行に左右されにくい
• 在庫管理や商品の劣化リスクがなく、経営の安定性が高い
• 需要が一定で、景気の影響を受けにくいビジネスモデル

在庫を持たない分、リスクが少なく、計画的に経営しやすいのが塾フランチャイズの魅力です。

学習塾フランチャイズが儲かると言われる理由は、ブランド力による集客のしやすさ、本部のサポートによる未経験者の開業支援、効率的なカリキュラムの提供、ストックビジネスとしての安定収益、高い利益率、そして在庫リスクの少なさにあります。

特に、長期間継続して生徒を確保しやすい点は、経営の安定につながる大きな要素です。

これらの理由から、学習塾フランチャイズは成功しやすいビジネスモデルの一つとされています。

フランチャイズ学習塾の収益モデルをチェック

• フランチャイズ学習塾の初期投資額の目安
• フランチャイズ学習塾の収支モデル
• フランチャイズ学習塾の収支モデルは儲かるのか？

フランチャイズ学習塾の初期投資額の目安

フランチャイズ学習塾の収支モデル

※上記シミュレーションは参考値です。

フランチャイズ学習塾の収支モデルは儲かるのか？

1. 収益性の評価

この収支モデルでは、年間売上「2,300万円」に対し、経費が「1,474万円」かかり、年間利益は約826万円となっています。

これは、個人事業としては非常に高い利益水準ですが、以下の点を考慮する必要があります。

【生徒数60名を維持できるかがカギ】

• 60名の生徒を継続的に確保できれば、売上は安定する。
• 競争が激しいエリアでは、新規生徒の獲得や退塾リスクが収益に大きく影響する。

【利益率は約36%（826万円 ÷ 2,300万円）と高め】

• 30%以上の利益率は、フランチャイズビジネスとしては非常に優秀な水準。
• 実際の運営では突発的な経費（設備修繕・広告費の追加投資など）が発生する可能性があり、想定より利益が減るリスクもある。

2. 初期投資とのバランス

フランチャイズ学習塾の初期投資は700万～1,000万円程度必要なケースが多い。

このモデルの年間利益が約826万円であるため、

• 1～2年で初期投資を回収できる計算となる。
• 他の業種と比較しても回収期間が短く、資金回収のスピードが速い。

3. 経費の内訳と負担

【人件費（594万円 / 売上の30%）】

• 講師の確保と維持がカギ。
• 特に大学生アルバイト講師が中心となるため、求人コストがかかる可能性あり。
• 人件費を削りすぎると、講師の質低下や退職リスクが高まり、生徒の満足度や成績に影響を及ぼす可能性がある。

【賃料（300万円 / 月25万円）】

• 立地によっては変動するが、固定費としての負担が大きい。
• もし空室率が高いエリアで交渉すれば、賃料を抑えることで利益率を上げることが可能。

【ロイヤリティ（230万円）】

• 売上の10%程度であり、フランチャイズの中では一般的な水準。
• 売上が伸びてもロイヤリティの負担は増えるため、経営効率の向上が重要。

4. フランチャイズ学習塾は儲かるのか？

結論：この収支モデルでは「儲かる」可能性が高い。

【注意点】

• 生徒数60名を確保し続けるのが前提条件。
• 競争の激しいエリアでは集客に苦労する可能性がある。
• 講師の確保や経営努力が欠かせない。

【最終的な判断】

フランチャイズ学習塾は、適切な経営をすれば「儲かるビジネスモデル」と言える。

特に集客力・講師確保・コスト管理をしっかり行えば、利益率の高い事業になる。

ただし、生徒数の維持や地域ごとの市場調査を怠ると、収益が不安定になるリスクもあるため、慎重な計画が必要。

成功のカギは「立地選び・集客戦略・コスト管理」！

学習塾フランチャイズで儲からないケースとは？

フランチャイズ学習塾は、ブランド力やサポートを活用できるため、比較的安定した経営が可能とされています。

しかし、すべてのオーナーが成功するわけではなく、経営の仕方によっては赤字になるリスクもあります。

ここでは、儲からないケースの具体例を解説します。

• 生徒が全然集まらない場合
• 生徒の問い合わせは多いが入会率が低い場合
• 経費管理ができない（家賃・人件費）の無駄遣い
• 講師はいるが優秀な講師に育てられない場合
• 生徒や保護者とのコミュニケーション不足
• 成績を上げることができずに悪い評判になる

生徒が全然集まらない場合

生徒が集まらない原因として、立地選びの失敗や宣伝不足、競争環境の問題が考えられます。

例えば、近隣にすでに人気の学習塾がある場合、新規参入は非常に厳しくなります。

チラシ配布やWeb広告などの集客施策を適切に行わないと、地域の保護者に認知されず、生徒が増えません。

開業前の市場調査をしっかり行い、競合状況や地域のニーズを分析することが重要です。

学習塾のターゲット層に適したプロモーションを行い、無料体験授業や説明会を活用することで、興味を持ってもらう工夫が必要になります。

生徒の問い合わせは多いが入会率が低い場合

問い合わせが多いのに入会につながらない場合、無料体験授業や説明会のクオリティが低い、料金やカリキュラムに魅力がない、

あるいは対応が悪いことが原因となります。

例えば、無料体験授業を実施したのに「授業が分かりづらい」「講師が熱心でない」「個別の対応が不十分」といった印象を持たれると、そのまま入会せずに終わってしまいます。

問い合わせから入会につなげるためには、カウンセリングの質を向上させることが必要です。

具体的には、保護者の不安や悩みに丁寧に答え、カリキュラムの特徴や学習成果を明確に伝えることで、入会へのハードルを下げることができます。

経費管理ができない（家賃・人件費）の無駄遣い

学習塾の運営で大きなコストとなるのが家賃と人件費です。

収益に見合わない高額な物件を借りると、固定費が経営を圧迫します。

必要以上に講師を雇いすぎると人件費が増え、利益を圧迫することになります。

広告費を適切に管理せずに過剰に投じても、効果が出なければ赤字の原因となります。

経費管理の基本は、売上に対して適正な支出をコントロールすること。

例えば、生徒数に応じて講師のシフトを最適化したり、家賃が適正な物件を選ぶなど、コストバランスを考えた経営が必要です。

講師はいるが優秀な講師に育てられない場合

学習塾の成功には講師の質が大きく影響します。

しかし、採用した講師の育成が不十分だと、生徒の満足度が低下し、退塾率が上がります。

特に、講師が授業の進め方を理解していない、指導に自信がない、モチベーションが低いなどの場合、授業の質が低下してしまいます。

優秀な講師を育てるためには、定期的な研修を実施し、授業のフィードバックを行い、講師同士の情報共有を促すことが重要です。

講師のモチベーションを高めるために、評価制度やインセンティブを取り入れることで、質の高い授業を提供し続けることができます。

生徒や保護者とのコミュニケーション不足

塾経営では生徒や保護者との信頼関係が非常に重要です。

生徒とのコミュニケーションが不足すると、学習意欲が低下し、成績向上につながりにくくなります。

保護者が塾の方針や指導内容に不満を持つと、他の塾に移ってしまう可能性が高くなります。

定期的な面談や保護者向けの説明会を実施し、学習の進捗や成果を適切に伝えることが大切です。

生徒のモチベーションを高めるために、成功体験を積ませたり、小さな目標を設定して達成感を持たせる工夫も必要です。

成績を上げることができずに悪い評判となる

最も致命的なのは、通っている生徒の成績が上がらず、塾の評判が悪くなることです。

保護者は「成績を上げるため」に塾に通わせるため、結果が伴わなければすぐに他の塾に移ってしまいます。

口コミで「この塾では成績が伸びない」と広まると、新規生徒の集客にも悪影響が出ます。

成績向上のためには、生徒一人ひとりの学習状況を細かく把握し、適切な指導を行うことが重要。

定期的な学習カウンセリングや、個別フォローを徹底することで、成果が出やすい環境を整えることができます。

【まとめ】

フランチャイズ学習塾は、成功すれば高収益が期待できるビジネスモデルですが、運営の仕方を間違えると儲からないどころか赤字経営に陥るリスクもあります。

• 生徒の集客と入会率の向上
• 適切な経費管理
• 講師の育成と教育の質の向上
• 保護者や生徒との信頼関係の構築
• 成績向上を目指した指導

これらのポイントをしっかり押さえることで、学習塾フランチャイズでの成功率を高めることができます。

学習塾フランチャイズで儲かるための成功ポイント

学習塾フランチャイズで成功するためには、塾の選び方・資金計画・立地・マーケティングの4つが重要な要素となります。

どのフランチャイズに加盟するか、開業資金をどのように使うか、どこで運営するか、どうやって生徒を集めるかを慎重に考えることで、高い収益を得られる可能性が高まります。

それぞれの成功ポイントを詳しく解説します。

• 儲かる学習塾フランチャイズの選び方
• 初期投資と運営コストのバランスを考える
• 立地選びの重要性と成功するエリアの特徴
• 効果的なマーケティングと生徒募集のコツ

儲かる学習塾フランチャイズの選び方

フランチャイズの学習塾は数多くありますが、どのブランドを選ぶかで成功の可能性は大きく変わります。

自分にあった！儲かるフランチャイズを見極めるには、次のポイントをチェックしましょう。

【儲かる学習塾フランチャイズの選び方】

この表を参考に、自分に合ったフランチャイズ学習塾を選ぶことで、成功の可能性を高めることができます。

初期投資と運営コストのバランスを考える

学習塾フランチャイズでは、初期投資と運営コストの管理が利益を最大化するカギとなります。

開業時の初期費用が高すぎると、回収までの期間が長くなり、運営が軌道に乗る前に資金が尽きるリスクがあります。

一方で、過度に費用を抑えすぎると、広告・設備・人材に投資できず、生徒数の確保が難しくなります。

【初期投資の目安】

• フランチャイズ加盟金：100万～300万円
• 物件取得費・設備投資：300万～800万円
• 広告宣伝費：50万～150万円
• 合計：500万～1,000万円

【運営コストの最適化】

• 家賃：売上の10～15%以内が理想
• 人件費：売上の30%以内に抑える
• ロイヤリティ：契約内容を事前に確認（固定費型 or 売上比例型）
• 広告費：長期的に適切な予算を確保

成功するためには、利益を確保しながら必要な投資も惜しまないバランス感覚が重要です。

立地選びの重要性と成功するエリアの特徴

学習塾経営で立地は成功の8割を決めると言われるほど重要な要素です。

どれだけ良い塾でも、ターゲット層がいないエリアでは生徒が集まりません。

逆に、適切なエリアで開業すれば、集客コストを抑えながら安定した経営が可能です。

【成功しやすいエリアの特徴】

• 小中学校・高校の近く → 通塾しやすく、親の送迎負担が少ない
• 住宅街・ファミリー層が多い地域 → 安定した生徒確保が可能
• 競合が少なく、塾の需要が高いエリア → 近隣の塾数をリサーチ
• 駅近・バス停近くの立地 → 交通の便が良いほど集客しやすい

【失敗するエリアの特徴】

• 競合が多すぎるエリア → 価格競争に巻き込まれ、差別化が難しい
• 学生人口が少ないエリア → そもそも需要が少なく、生徒が集まらない
• 家賃が高すぎる立地 → 売上が上がっても利益が圧迫される

開業前に市場調査をしっかり行い、適切なエリアを選定することが重要です。

効果的なマーケティングと生徒募集のコツ

フランチャイズ塾でも、本部のブランド力だけでは生徒募集が不十分な場合があります。

効果的なマーケティングを実践し、入塾率を最大化することが成功のカギです。

【効果的なマーケティングと生徒募集のコツ】

オンラインとオフラインの両面から効果的な生徒募集を実施することで、安定した集客につなげることができます。

学習塾フランチャイズに関するよくある質問（FAQ）

学習塾フランチャイズを検討している方から、よく寄せられる疑問をまとめました。

初期費用・成功の可能性・契約解除・フランチャイズ選び・ロイヤリティ について詳しく解説します。

• 学習塾フランチャイズの初期費用はどのくらいかかる？
• 未経験でも学習塾フランチャイズで成功できる？
• フランチャイズ契約後に途中解約は可能？
• どのフランチャイズ本部を選べばいい？
• フランチャイズのロイヤリティはどのくらいが適正？

学習塾フランチャイズの初期費用はどのくらいかかる？

学習塾フランチャイズの初期費用は、500万～1,500万円程度が一般的です。

費用には以下のようなものが含まれます。

【学習塾フランチャイズの初期費用（目安）】

• 初期投資を抑えたい場合 → 物件取得費が不要な自宅開業型フランチャイズを検討。
• 高いブランド力や手厚いサポートを受けたい場合 → 加盟金やロイヤリティが高めの大手フランチャイズを選ぶ。
• 長期的な資金計画を考える → 初期投資の回収期間を計算し、無理のない事業計画を立てる。

自分に合った学習塾フランチャイズを選びましょう！

未経験でも学習塾フランチャイズで成功できる？

未経験でも成功は可能ですが、学習塾経営には工夫が必要です。

フランチャイズ本部が提供する研修や経営サポートをどれだけ活用できるかが成功のカギとなります。

• 経営サポートの充実したフランチャイズを選ぶ → 集客や運営ノウハウをしっかり学べる本部を選ぶことが大切。
• マーケティング・集客を学ぶ → 知名度に頼らず、地域に合った集客施策を実施。
• 講師・スタッフのマネジメント → 質の高い指導が提供できる環境を整える。

塾の運営は、教育業の経験よりも経営スキルが求められるため、オーナーとしてのマネジメント能力や戦略的な運営が重要です。

本部のノウハウを活かしながら、自分自身も積極的に学ぶ姿勢が必要となります。

フランチャイズ契約後に途中解約は可能？

フランチャイズ契約は長期間（3～5年が一般的）の契約が多いため、途中解約は可能ですが違約金やペナルティが発生することがほとんどです。

• 違約金の有無と金額を事前に確認 → 契約書に記載されている解除条件をチェック。
• 契約期間満了前に退店したい場合の条件を把握 → 解約通知の期限や違約金の計算方法を確認。
• 損害賠償請求の可能性 → 解約後もロイヤリティの支払い義務が続く場合がある。

もし撤退を検討する場合は、フランチャイズ本部との交渉や売却（第三者への譲渡）を検討する のも一つの方法です。

契約前に、途中解約の条件をよく確認しておくことが重要です。

どのフランチャイズ本部を選べばいい？

学習塾フランチャイズには多くの選択肢がありますが、選ぶ際には以下のポイントを重視しましょう。

• ブランド力・知名度の有無 → 大手フランチャイズは集客しやすいが、ロイヤリティが高め。
• 初期投資とランニングコストのバランス → 予算に合ったフランチャイズを選ぶ。
• サポート体制の充実度 → 研修・集客・運営支援がどれだけ手厚いかを確認。
• ターゲット層と経営スタイルの適合 → 進学塾・個別指導・補習塾など、自分の経営方針に合ったものを選ぶ。
• 成功事例や加盟店の収益モデルの確認 → 実際に成功しているオーナーの事例をチェック。

契約前には、必ず説明会や既存オーナーの話を聞くことが大切です。

契約後に後悔しないよう、複数のフランチャイズを比較・検討しましょう。

フランチャイズのロイヤリティはどのくらいが適正？

学習塾フランチャイズのロイヤリティは、売上の5～15%程度が一般的ですが、固定費型と売上割合型の2種類があります。

【固定費型（毎月一定額の支払い）】

• メリット：売上が増えてもロイヤリティは変わらない
• デメリット：生徒数が少ないと負担が大きくなる

【売上割合型（売上の◯%を支払う）】

• メリット：売上が少ないときの負担が少ない
• デメリット：売上が伸びても支払いが増えるため利益率が下がる

ロイヤリティ以外にも教材費やシステム使用料が別途発生する場合があるため、契約前に詳細をしっかり確認することが大切です。

ロイヤリティの負担が大きすぎると利益が圧迫されるため、適正な割合は売上の10%前後が目安となります。

まとめ

学習塾フランチャイズを成功させるためには、初期費用・経営スキル・契約内容・ブランド選び・ロイヤリティの条件を慎重に検討することが重要です。

• 初期費用は500万～1,500万円が一般的
• 未経験でも成功可能だが、経営スキルを学ぶ必要がある
• 途中解約は可能だが、違約金が発生するケースが多い
• フランチャイズ本部の選定は、ブランド力・サポート・コストのバランスが重要
• ロイヤリティは売上の5～15%が一般的で、負担が大きくなりすぎない契約を選ぶことが大事

契約前にしっかりと情報を集め、自分のビジネススタイルに合ったフランチャイズを選ぶことが、成功への第一歩となります。

まとめ：学習塾フランチャイズは本当に儲かるのか？収益モデルを徹底解説！儲かる仕組みと注意点